房地产全程销售代理的常规报价及服务内容.doc

代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容 一、常规报价： 关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%---2%，溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。 关于住宅楼盘的报价： 成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%---1.5%，溢价部分为2：8（我司为20%，开发商为80%）。 成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%---2%。溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。 二、项目全程代理服务内容 1、 整体营销工作计划 1.1项目各阶段营销组织计划； 1.2项目营销各专业子计划监控； 1.3销售费用控制计划； 1.4项目价格及利润预期； 1.5项目销售周期预期等。 2、 整体及各阶段销售目标 2.1项目总体销售目标； 2.2项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议； 3、 项目营销策划及执行 3.1 项目宏观背景分析； 3.2 项目微观背景分析； 3.3 项目SWOT分析及营销思路提炼。 项目优势分析 项目劣势分析 项目机会分析 项目威胁分析 项目竞争环境及竞争力分析 项目竞争策略建议 项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析 区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营销相关的调研； 3.4 项目客群定位及实销分析 项目目标客群整体定位； 潜在目标客户调研及分析； 各物业形态目标客群细分； 目标客户消费能力分析