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最新最全商业计划书范本 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要 第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2-3页以内） 对公司的简单描述 二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三?公司目前的股权结构 已投入的资金及用途 五?公司目前主要产品或服务介绍 六.生产概况和营销策略 七?主营业务部门及业绩简介 八?核心经营团队 九?公司优势说明 十?目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方 式、用途、偿还 十一 ?融资方案（资金筹措及投资方式） 十二.财务分析 1?财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后3-5年） 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 公司的宗旨（公司使命的描述） 公司介绍资料 各部门智能和经营目标 四?公司管理 董事会 经营团队 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术 支持/行业协会等） 第二章技术产品 一.技术描述及技术 二?产品状况 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 产品特性 正在开发/待开发产品简介 研发计划及时间表 .知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 产品生产 资源及原材料供应 现有生产条件和生产能力 3?扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 原有主要设备及添置设备 产品标准、质检和生产成本控制 包装与储运 第三章市场分析 市场规模、市场结构与划分 目标市场的设定 三?产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的 主要因素分析 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段 （空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 市场趋势预测和市场机会 行业政策 第四章竞争分析 有无行业垄断 从市场细分看竞争者市场份额 三?主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、 价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五?公司产品竞争优势 第五章市场营销 一?概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份 额） 二.销售政策的制定（以往/现行/计划） 三?销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四?主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商 /加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付 款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 销售队伍情况及销售福利分配政策 六?促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1?主要促销方式 广告/公关策略、媒体评估 七?产品价格方案 定价依据和价格结构 营销价格变化的因素和对策 八?销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九?市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估 （3 -5年）销售额，占有率及计算依据 第六章投资说明 一 ?资金需求说明（用量/期限） 二.资金使用计划及进度 三?投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、 优先股、认股权/对应价格） 资本结构 回报/偿还计划 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵 押、利息等） 七?投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、 定价凭证） 八?投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九?吸纳投资后股权结构 十?股权成本 十一 ?投资者介入公司管理之成都说明 十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三.杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 股权上市 股权转让 三?股权回购 四.股利 第八章风险分析 资源（原材料/供应商） 市场不确定性风险 三?研发风险 四?生产不确定性风险 成本控制风险 竞争风险 政策风险 财务风险（应收帐款/坏帐） 九?管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖） 十.破产风险 第九章管理 公司组织结构 管理制度及劳动合同 人事计划（配备、招聘、培训、考核） 四?筹资、福利方案 五.股权分配和认股计划 第十章经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长 率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 财务分析说明 财务数据预测 1 ?销售收入明细表 成本费用明细表 薪金水平明细表 固定资产明细表 资产负债表 利润及利润分配明细表 现金流量表 财务指标分析 反应财务盈利能力的指标 财务内部收益表 投资回收表 财务净现值 投资利润表 投资利税表 资本金利税表 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率 分析 反映项目清偿能力的指标 资产负债率 流动比率 速动比率 固定资产投资借款偿还期 第三部分附录 附件 营业执照影本 董事会名单及简历 主要经营团队名单及简历 专业术语说明 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 注册商标 7?企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版 物、包装说明等） 简报及报道 场地租用证明 工艺流程图 11?产品市场成长预测图 附表 主要产品目录 主要客户名单 主要供货商及