2018年1021分宜房地产项目营销报告.pptVIP

住宅市场特征（2） 现有市场建筑形态以高低配为主，产品配比以110-130平米大三房为主，购房人群普遍在乎“一步到位”，偏爱于三、四房。 项目名称 住宅总建面 建筑形态占比 （按面积） 主流产品 天悦·黄金水岸 7.05万方 多层58%：高层42% 92-96㎡二房；102-125㎡三房；139㎡四房 铂岸森邻 2.64万方 多层71%：高层20%：双拼9% 116-125㎡三房；132㎡四房；182-218㎡复式 帝景观澜 37.36万方 多层30%：高层68%：双拼2% 78-88㎡二房；107-127㎡2+1创变三房 恩达国际 16.12万方 高层100% 102㎡二房；126-131㎡三房；138-150㎡四房 备注：4个典型楼盘作为对比 户型分析 G3户型：119米三房 G1户型：102米三房 天悦·黄金水岸：多层端户D1、D2舒适感较足，三开间朝南、南北双阳台对流、餐厨一体化等完美配置；中套D3、D4由于面积偏小，舒适感稍弱，但也存在动静分离、无过多面积浪费等优势。 不足：高层户型普遍存在进深过长，面宽偏窄现象，舒适度欠缺、室内面积利用造成浪费。 D1户型：139平米四房 户型分析 D2户型：125平米三房 D3户型：108米三房 D4户型：92米三房 天悦·黄金水岸：多层端户D1、D2舒适感较足，三开间朝南、南北双阳台对流、餐厨一体化等完美配置；中套D3、D4由于面积偏小，舒适感稍弱，但也存在动静分离、无过多面积浪费等优势。 户型分析 D户型：127平米三房 E户型：86平米二房 帝景观澜：高层户型多存在面积赠送，提升性价比，产品整体偏实用性，进深与面宽搭配合理。 不足：过道存在面积浪费现象。 户型分析 A户型：189平米五房 B户型：138平米四房 C户型：142平米四房 恩达国际：产品尺寸偏大，满足乡镇“一步到位”理念，功能区间做到三开间朝南，南北双阳台对流等，且配置入户花园和储藏间。 户型分析 D户型：126平米三房 C户型：210平米五房 泊岸森邻：刚需客户为目标客群，功能区间做到三开间朝南，南北双阳台对流等，更重要的因素是临近名校分宜二中、二小，学区房一向都是供不应求，缺点是户型单一。 户型面积适宜，动静分区、干湿分离、南北通透，受客户欢迎。 顶层为坡屋顶复式楼设计，赠送面积大，此类购买客户为改善型客户居多。 A户型：122平米三房 户型分析 皇家花园：以阳台赠送方式进行销售亮点，并注重风水结构设计，讲究玄关、入户门等设计细节，户型受市场好评度高。 户型分析 皇家花园：以阳台赠送方式进行销售亮点，并注重风水结构设计，讲究玄关、入户门等设计细节，户型受市场好评度高。 住宅市场特征（3） 项目名称 首次开盘时间 住宅总套数 已去化套数 月均去化 帝景观澜 2010年11月 3148套 2578套 40套 恩达国际 2013年10月 1089套 971套 24套 公园一号 2012年8月 1130套 1027套 19套 皇家花园 2015年5月 808套 465套 23套 绿海新城 2014年7月 629套 565套 17套 通过对县区典型楼盘调研，除却帝景观澜每月去化40套外，其他楼盘普遍月均去化为20套左右。 住宅市场特征（4） 精装房、大户型存在主要因为高房价存在销售抗性，去化较为缓慢；住宅总价接受上限在80万左右，接受范围在50-60万左右；对于舒适度高的品质房有一定需求量。 受访者1： @恩达国际置业顾问 我们项目所售户型面积跨度普遍偏大，最小面积为102平米二房，最大面积为330平米五房，平均总价在60-70万左右，由于我们这里普遍面积偏大，销售比较慢，旺季的时候在30套左右，淡季在10套左右； 受访者2： @天悦·黄金水岸置业顾问 我们项目还未开盘，目前在1万抵3万认筹，由于我们项目离优质学校偏远，以至于认筹量较少，目前约办卡60-70张左右；精装房源目前县区只是在永康时代城有的，听说去化量偏慢，这边客户比较挑剔，另外精装修又提升房源总价，导致有一定销售抗性。 受访者3： @铂岸森邻置业顾问 我们项目还没办预售证，去年11月份开始办认筹卡，总共184套房子，目前办了250多张卡，开盘时间可能在5月份，住宅价格要在5000多（多层），而周边多层才4000多点，为什么还选这里，我认为一是项目是首个完全实现人车分流的社区，这在县区是没有的；其次是物业水平高，产品均达到完美户型标准。。 住宅市场特征（5） 小区物业费贵，但管理普遍不高，车位、储藏间去化普遍艰难。 帝景观澜 帝景观澜 项目名称 小区物业费 车位售价 储藏间售价 车位、储藏间销售情况 帝景观澜 1.8元/㎡·月 8万/个 4万/个 车位不足30% 储藏间售65% 泊岸森邻 1.2元/㎡·月 10万/个 无 车位已出售63% 住户普遍认为小