渠道日常池管理课件.pptxVIP

销售渠道日常管理;考考你; 我有足够的行业知识和专业知识吗？　 我能向经销商清楚阐释我们的品牌价值和产品价值吗？ 我能清晰传递我们的销售目标、销售策略、渠道政策吗？　 我知道公司有哪些可用的工具和资源吗？　 我了解公司是如何看待和考核经销商的吗？ …… ;知彼;做好经销商管理的前提;数据分析能力（能帮经销商通过分析进、销、存，成本/收入/毛利等解决业务问题） 目标沟通能力（能站在经销商角度解读销售预测及市场预测，如自然增长、新品增长、活动增长等） 计划分解能力（如：做哪些重点医院重点科室、主打产品是什么、在哪里卖多少怎么卖） 文化适应能力（适应不同经销商的企业文化及需求心理，如地域特点、企业性质、规模阶段、人员个性等） 资源整合能力（能跨部分沟通，能把手头资源与经销商的需求联系起来） 专业培训能力（培训经销商掌握马尼产品，熟练的销售马尼产品） 区域规划能力（如何设置和规划一个区域的渠道，使之合作稳定，效率提升）;经销商合作与管理;日常管理;信息流管理;;;;;;达成一个全面可执行的共识，以下要素缺一不可：;关于 计划（Plan )的查检表单;;关于 执行（Do )的查检表单;;;对标--螺旋式上升 ;解决冲突的原则;厂商冲突的深层原因（一家之言，仅供参考） ;厂商冲突的深层原因 ;厂商冲突的深层原因 ;解决策略和操作层面上的冲突;解决策略和