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可退货预售下的零售商订金与库存决策研究 　　 　　摘 要：基于消费者购买承诺的预售模式能够使得零售商更加清晰了解实际市场需求，从而提高收益。产品销售期分为预售期和正式销售期，在预售期零售商向消费者收取一定数量的订金，并确定库存数量以满足预售期的消费者需求；在正式销售期，零售商根据预售期的销售情况确定库存数量满足消费者需求。零售商通过一定的价格优惠条件鼓励消费者在预售期支付订金，因此，零售商要同时作出订金和库存决策以提高收益。基于已有研究成果的基础，建立允许退货的预售模式下的零售商期望收益模型，给出零售商的订金和库存决策，结果表明在一定条件下，存在唯一的最优订金和库存数量，而在其他条件下，则是两阶段库存总量为一个定值，即预售模式中零售商仍?f可以一次性确定库存数量。通过算例中的参数分析给出了预售期价格折扣参数、缺货补偿参数等对零售商两阶段的库存决策的影响。对采取预售模式的零售商的库存管理提供了理论指导。 下载论文网 　　关键词：可退货；订金；库存决策；预售 　　中图分类号：F253 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2017）07-06 -04 　　一、引言 　　零售商即将推出一种新的季节性产品，由于在这之前没有可比对的产品，商家无法对市场需求作出可靠的预测，如果零售商高估了市场需求，有一部分的产品在季末会以残值的形式处理掉；如果零售商低估了市场需求，则会损失