大众图书出版I开发与增值模式.docVIP

大众图书出版IP开发与增值模式 　　 　　大众图书是受众接受最为广泛的图书类型，比起教育类、专业类图书，大众图书通俗易懂、具有很强的可读性，深受大众喜爱。近些年来大众类图书改编影视剧成为风尚就是对大众图书这一优势的完美体现。 下载论文网 　　“马化腾认为，所谓的IP就是‘一鸡多吃’，一个IP有各种炒法。IP的一个点子一般都是写出来或者画出来的，例如小说和动漫等。国外的动漫很多，而国内更多的可能是小说。” IP，是Intellectual Property的缩写，意为知识产权。在过去的一年中，IP进入了大众视野，并随着互联网公司生态的建立，从游戏界逐步延伸至动漫、影视、衍生品、文学等多个领域。“OSMU”模式，来自英文“One Source Multi Use”的缩写，意为“一个来源，多个用途”。一个来源指一个核心版权，多个用途则是指在版权跨界运营中划分出的电影、电视剧改编权、游戏、动画制作权、漫画出版权、形象产品等多个附属版权应用。这些子项目在投资、宣传推广计划上互相配合，互相推进，围绕核心版权，形成一条各要素相互依存又有区别的版权跨界经营。 　　一、大众图书增值开发的必要性 　　改革开放30多年来我国图书出版业得到了持续快速的发展，图书出版业在国民经济中的支柱地位不断加强，对国民经济的拉动作用显著。图书商品的生产发行具有：计划性强、时间紧、机械化、劳动时间长、协调关系复杂等特点。鉴于自身特点的局限性，图书出版业仍然存在成本持续上升，人工费用不断攀升，材料费用居高不下，资金周转慢等缺陷。面对激烈的竞争市场，只有提升图书出版企业的核心竞争力，才能使传统的图书发行业获得新生；只有不断提升出版商的图书增值开发意识和能力，才能使图书出版业维持健康、快速的发展态势，也才能促进行业经济的不断完善，实现经济总量的提升。 　　撇开文化魅力，纯粹从投资的角度看，大众出版并不是最佳选择。尽管大众图书创造了很多市场奇迹，但相对教育出版和专业出版而言，大众出版在商业上是麻烦和陷阱最多的。困扰全球出版界两个最头痛的麻烦：高预付款和高退货率都集中在大众出版。这使得大众出版在畅销书光环的背后隐藏着巨大的风险和不确定性。更重要的是，相比起专业图书、教育图书，大众图书的需求弹性比较大，属于非生活必需品。因此只靠销售图书获取利润的传统销售模式远远不能满足大众图书出版商对利润的追求。传统低的抵御风险的销售模式必须要革新才能使出版社在全媒体时代赢得利益。作为大众图书生产商，要想实现企业的可持续发展就更需要在图书销售的基础上，把握大众图书的另类利润增长即实现图书产品的价值增值，以此弥补由于需求弹性而造成的销量、利润差距。 　　价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称，由美国哈佛大学教授迈克尔?波特（Michacl?Porter）于1985年提出。将企业价值链根据企业与相应供应方和需求方的关系，分别向其前后延伸而形成产业价值链。由于每个产业的技术特点不同，相应的每一产业都有其结构独特的产业价值链，而处于产业价值链条上的每个企业的价值链就是一个产业环节。通过价值链分析可以发现企业的利润区域、关键控制点及竞争优势。ii内容产业（Content Industry）的价值链开发与增值开发应运而生，内容的增值能力倍增，内容创新的重要性凸显，受到国际大型出版集团的高度重视。几乎全球所有的大型出版集团均把自己的角色定位为内容提供商，立足于知识和信息的开发、挖掘、处理、加工和销售活动，改变了传统出版产业价值链模式，世界出版产业价值链发展正处在一个深刻转型的变革之中。 　　二、大众图书增值开发的模式 　　1.书媒广告：出版社率先获得的一桶金。书媒广告，是指利用图书作为传播媒介， 通过在书签、封二、封三、插页、腰封、勒口等图书载体上进行广告传播的形式。书媒广告具有其独特的传播效果，它能精准的直接传达给读者。书媒广告这一新型广告载体有其他媒体所不能相比的优越性。一是书媒广告拥有清晰明确的目标受众，可以为每一种读物的读者找到适合此群体特质的广告主；二是书的销售覆盖面广阔，销售渠道成熟，可以收藏，具有重复传播、降低成本的优势；三是书媒广告形式灵活多样，融艺术性、收藏价值和文化品位于一体，在深化品牌记忆的同时，轻松实现品牌推广以及广告表达。由于不同的图书，其读者群体也各不相同，因此依附于不同图书的广告宣传也能够精确到达相应的目标群体，从而实现对广告真正的定向投放。 　　书媒广告要想达到预期的宣传效果必须进行精准的营销，体现图书特色，与图书能够兼容。书媒广告的精确营销就是通过找到图书精准的目标读者群，再找到与目标读者群相对应的广告受众，让精准的目标读者群与相对应的广告市场相对接，即书籍与广告客户的对接，从而真正达到并实现图书读者和广告受众精准定位、精准对接的精准营销