新形势下的渠道管理建设.ppt

【主讲：崔自三】;团 队 公 约;最佳状态;最佳状态;空杯;共同语言;共同语言;三、鼓 掌 ; ○ 香港长江国际商学院特聘教授 ○ 上海影响力教育集团高级讲师 ○ 中国总裁培训网金牌讲师 ○ 中国培训网首席营销导师 ○ 深圳聚成集团高级讲师 ○《销售与市场》培训联盟专家讲师 ○ 北京时代光华特约高级讲师 ○ 清华大学总裁班客座教授 ;○ 中国国际品牌发展战略联合会专家 ○ 2007中国十大最受欢迎营销专家 ○ 经销商战略成长与发展研究专家 ○《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章100多万字 ○ 专著《八闪十二翻——超速营销突破法》 ;;○十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。 ○曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。 ○上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。 ○卡耐基管理咨询公司高级运营顾问。 ○ 荆棘鸟管理研究院企业商学院院长 ;【主讲：崔自三】;导言：新形势下为何要寻求厂商共赢之道？;第一部分：认识渠道;二、我们为什么需要渠道？;三、渠道的三种角色定位;链接：新形势下我们需要什么样的渠道商？;四、我们为什么缺乏有效的渠道？;五、为什么要选择和管理渠道？; 六、销售人员与渠道商应该是一