冷暖空调讲义.pptVIP

市场背景 顾客的需求 品牌战略 TCL钛金冷暖空调独特优势 千年极寒 品牌战略 TCL冷暖空调的优势 快速制热（钛金+蜗旋增压） 智能电辅加热（PTC） 智能高效除霜 快速冷（暖）房 智能除湿 性价比比较 价格优势 冷暖机只需要在单冷机的基础上加100元,而购买一台电暖炉至少得200~400元,一台抽湿机价格150~300元……因此, 冷暖机单冷机+电暖器+… 性价比比较 制热效果好 制热效果快 更加省电 更加安全 TCL冷暖空调与电暖器全方位比较 超强制冷（热） 智能电辅加热（PTC） 为何我们的空调冷暖型号是KFRd 智能高效除霜 智能除湿、低温除湿 导购员终端说辞 导购员终端说辞 导购员终端说辞 终端布展 终端大检查 KT板的应用 价格标签 终端大检查问题 可借鉴获奖的门店 特点： 1、样机的摆放符合标准 2、吊旗，海报等延展物料统一到位 3、专柜特别整洁（同和店），单页等的摆放 4、最重点的地方是突出钛金主题和亚运主题 KT板应用 新的KT板最好放在醒目的地方，顾客一来到门店，就能很显眼的看到； 跟顾客讲解时最好能拿起KT板跟他们诠释冷暖空调的好处，讲解如何省电，如何快热，如何强热，促进销售； 价格标签 价格标签除了特价机最便宜的价格之外，全部换上冷暖价格的标签，重点推销冷暖机； 统一醒目； 标签不可过多（最好不能超过三个）； TCL钛金空调暖冬行动 广州市场部 天气因素决定市场因素； 结果1：冷暖空调在北方抢购一空； 结果2：传统的电暖炉产品特别好卖； 结果3：许多人着手为极端寒冷天气 作好准备，市场需求大； 1、作为亚运合作伙伴，乘着亚运的热潮，TCL钛金空调十二月暖冬行动，势不可挡； 2、其它品牌静观以待，志高，奥克斯，科龙等品牌不重视，不关注，而我们重视，因此TCL空调势夺头魁！ 3、价格优势，冷暖机价格低廉，一台冷暖机的性价比大于单冷机+电暖炉+抽湿机+干衣机； 主题思想：TCL冷暖空调单冷空调+是暖器+抽湿机+… 注:TCL冷暖空调功率不等于热泵与电辅之和 全面性 10~15分钟 电阻丝发热,安全性差 900~1800W 电暖器 局部性 3~5分钟 安全性全面占优 850W TCL空调 范围 制热速度 安全性 功耗 类型 价格:200~400元 功率:900~1800W TCL钛金空调独特的纳米银二氧化钛材料不沾水，不沾尘，以及独有的蜗旋增压技术，强劲冷风，强劲热风，3-5分钟内可快速制冷制热。 电暖炉：一般电暖炉采用电阻丝发热，而电阻丝发热本身就有很大的安全隐患； 普通空调：室外温度低的时候，压缩要停止工作，制热功能启动不了； 智能电辅加热：TCL空调采用电辅助加热材料PTC,更省电，更安全，即使在温度零下18度时还能正常制热，这种情况是发生在压缩机停止运转的情况，电脑芯片自动判断从而启动电辅加热，加快空调的制热，而压缩机一旦启动，电辅加热也就停止巩固工作了，智能化更加省电，更快速制热； 不超过43度 电辅冷暖 -7~43度 热泵冷暖 18~43度 单冷 T1 类型 由表中可以看出,带电辅助加热的冷暖空调制冷暖的范围更大,只要不超过43度的任何情况,都能实现制冷制热,尤其在冬天天气寒冷的情况下,制热效果更好,更全面. 普通空调：不能判断室外机是否有霜，空调制热过程本来就能除霜，但是除霜的过程是制不了热的，因此，有霜降的情况下，普通空调的制热根本起不了作用。 TCL钛金空调：智能高效除霜，能自动判断室外机结霜，在制热除霜的过程中，制不了热，但是电脑芯片在判断制不了热的情况下，自动开启电辅加热，以此来补充热量，因此整个制热的过程是持续不间断的，除完霜之后呢也就相应的停止了。 任何空调在制冷的过程就能实现除湿。但是 ，普通空调在除湿的情况下是要将遥控器调到除湿模式完成除湿的过程。TCL独特的智能除湿模式，是在空调里面安装了一根电子感温探头，可以自动检测房间温度，一旦湿度超标，就会自动进行抽湿，这样使用起来完全智能化，方便省事。夏天的时候空调在制冷过程就能完成除湿，但是冬天的时候调到除湿模式，空调感温探头检测到不需要制冷，那么内机风扇就会转的很慢或干脆不转。 您好， 欢迎光临TCL钛金空调； 先生/小姐买多大匹数的空调？我可以为您介绍一下，是这样的，我们TCL作为亚运的合作伙伴，借着亚运大力提升我们的品牌，因此我们的冷暖机器大优惠啊，价格不仅比以前的冷暖空调便宜，还有赠品送呢。 1、你们TCL在搞活动吗？ 答：是的，TCL作为亚运的合作伙伴，为了全面提升形象和知名度，为此，TCL空调故推出暖冬行动的冷暖空调，价格低至ⅹ ⅹ ⅹ。为此，您还不用去买电暖器。 2、买空调制热效果好吗？