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面对面顾问式销售 销售精英训练营 第一章 培养良好的心态 好的心态是成功的一半！ 快乐积极的人生 无论开心，还是不开心，今天总会过去。 你的心情好坏，无法改变已经发生的一切。 你的心情好坏，可以改变即将发生的一切。 即将发生的一切，决定你生命和生活的品质。 命运因果线 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运！ 思想 行为 习惯 性格 命运 成功捷径 成功的规律便是成功的捷径。 乐观的心态，带来积极的行动，养成良好的习惯，形成一种性格，轻松把握成功的命运！ 原一平的话 人生就象是由无数的烦恼串成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它。 什么样的心态将决定我们什么样的生活。 我们生活和整个生存过程都是在销售，销售的一切理念同样使用于生活！ 第二章 销售的原理及关键 销售中我们销什么？ 销售中我们售什么？ 买卖中买什么？ 买卖中卖什么？ 客户为什么买，为什么不买？ 怎样成功达成交易？ 一、销售的两种类型 二、面对面销售的四种模式 面对面销售的三大战场 三、销售的过程中销的是什么？ 答案：自己 销 世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 产品与顾客之