外贸业务流程实班训26.pptVIP

外贸业务流程实训;本课程是一门实践课，是同学们走向工作前的“总演习”。 课程内容以外贸实践业务的流程为线索，将教学内容分为接单和跟单两大块。 具体又分为五个专题进行训练。 考核方式： 30%平时成绩＋ 20%期末笔试+50%业务实践操作成绩，总分为100分。个人考核与团队考核相结合。;实训内容;专题一：交易磋商;实训一：交易前准备 实训目标：提高外贸业务调研能力。掌握市场调研的方法和技巧，学会捕捉市场信息，及时掌握市场变化和需求动态；能搜集、整理、分析国际市场行情和潜在客户情况，能初步写出市场调研报告，提出经营建议。;1、搜集产品的技术资料，熟悉产品。 2、了解产品主要销售市场。 3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。 4、搜集潜在客户资料。 5、制定交易方案。;实训二：外贸业务洽谈 实训目标：提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。;1、寻找新客户并进行资信调查 。 2、发送业务开发信。 3、出口报价。 4、还价核算及业务洽谈。;实训三：成交核算、签订合同 实训目标：熟练核算一笔出口业务的成本、费用、利润，审核各合同条款，熟悉合同内容及格式，领悟合同签订的要求和注意事项。;1、费用及利润核算。 2、发送成交信函。 3、起草并签订合同。 ;专题二：落实货款; 实训目标： 　能阅读信用证的一般条款，熟悉信用证常用词汇术语、了解各种信用证条款的内