二O一一年十二月课件.pptVIP

公司经营例会汇报材料 二O一一年十二月 地级办事处早会召开指南 如何召开早会--早会内容 如何召开早会--团队建设 案例1：云南曲靖市场根据市场现状，选择歌曲，如针对近期市场出现瓶颈、困难的现状，选择《重头再来》（视频） 案例2：渝黔办贵阳市场为营造团队执行力、协作力，早会齐唱《团结就是力量》 “一日之计在于晨”，员工早会的精神状态影响其一天的工作成效。主持人可在会前或会后带领成员喊口号或唱团队之歌，调整成员精神状态，激发士气及工作热情，提高工作成效。 ★请根据市场的实际情况灵活把握，避免异议。如办事处设立在居民区，早会喊口号或唱歌容易引发邻里矛盾。 如何召开早会—工作汇报（1） 对市场阶段性的工作重点进行着重汇报，避免事无巨细、流水账式的汇报。汇报时，应做到条理清晰、措词简洁，以提高早会的效率。 汇报重点： 1、目标计划执行进度； 2、阶段性重点工作执行进度； 3、销售管家系统应用情况； 4、新品推广情况（未推广新品的市场可不汇报此项） 如何召开早会—工作汇报（2） 汇报必须有具体的数据，“一切用数据说话”，不得使用“差不多、还行、大概”等词语。通过量化的数据，便于团队成员的纵横向比较，营造团队内“比学赶超”的氛围。有条件的市场可在汇报时直接将数据录入电脑并投影，直观展示每位成员的业绩排名。 特殊时期（如春节），必须对数据进行日通报 销售代表早会汇报模板 市场代表早会汇报模板 各市场遵循“聚焦重点、简洁明了”的原则，可根据市场实际情况对汇报模版的内容进行删减。 如何召开早会—工作汇报（3） 案例3：部分市场早会汇报数据模板 如何召开早会—问题探讨 及时反馈：销售人员必须将工作中的问题、难点及时在早会上反馈，以便营销经理、经销商及时了解市场问题，把握解决问题的最佳时机，将问题消除在萌芽状态。 探讨解决：销售人员反馈问题时，应积极思考解决措施，不能只做问题的提交者；营销经理应引导所有销售人员共同探讨、集思广益，针对问题拿出有效解决措施。 如何召开早会—工作点评 客观公正：营销经理在点评工作时应“对事不对人”，避免情绪化；奖惩有事实依据，客观公平，使销售人员心服口服，营造公平、和谐的团队氛围。 案例4：图片对比点评产品陈列在检核前、检核后的整改情况 如何召开早会—工作点评 闭环管理：对423的执行情况及其他工作的执行情况、问题的解决情况进行巡查检核，并在早会上进行呈现，实现对工作的闭环管理。 案例5：营销经理现场培训如何建设样板店 如何召开早会—培训交流（1） 定期开展公司知识、产品知识、推广说辞、安全知识等知识类培训，完善销售人员的知识结构，并通过抽查方式检核学习成果 针对市场工作开展情况及销售人员的工作情况，采用现场模拟演练、案例研讨等方式进行技能类的培训，不断提高销售团队的整体素质。 把早会作为检核团队营销知识是否掌握的平台 公司经营例会汇报材料