增员如结婚讲义.pptVIP

2010 CRS * * * * * 本期内容： 新结婚进行曲之大话增员流程 坚韧不拔，功到事成 天底下只有三件事 新结婚进行曲 ---之大话增员流程 相亲 1、看外表（郎才女貌？）----- 2、了解对方（经历、生活及成长环境、责任心、意愿、性格） 注意事项： 1、找负责的人，而不是找经常选择的人。 2、太浮夸及太内向的人须慎之。 约会 1、唤起对方的兴趣和工作危机 2、聊聊自己来到寿险业的感受（前景、公司、团队、收入、学习等） 工作怎么样？ 收入很高吧？ 还能做多久？ 培训、学习多吗？ 注意事项： 1、准时、准备、准确 2、客观、清晰、全面的了解 3、倾听、分析 家长见面 1、借力（参观公司职场、 主管或同事沟通） 2、促成（对推荐人的肯定） 注意事项： 1、赞美公司、行业、团队、 同事及自己的推荐人等 2、事先与借力人沟通， 以便有针对性 3、交代对方不要让他人 决定自己的命运 下聘 1、邀约（水果沙龙、创说会等等） 2、送资料（公司介绍、媒体宣传、产品介绍资料等等） 注意事项： 1、事先准备，找准时间邀约 2、肯定、鼓励对方的选择 订亲 1、交叉面试 2、与部门经理承诺性面谈 注意事项： 2、认真填写求职表 3、挖掘并肯定对方的优势 1、慎重、尊重 结 婚 1、培训（新人班培训、保代培训、衔接培训等） 2、上岗出单 注意事项： 3、时时关注，处处关心 1、协助对方培养良好的工作习惯和态度 2、多沟通，引导对方有良好的开端 给他/她爱的源泉…… 1、聪明、诚实、努力地工作； 2、寿险业是中国大陆的最后一桶金； 3、把正确的事情做对； 4、跟对的人做对的事； 5、介绍公司实力及文化； 6、选择大于努力； 7、怀疑是最大的成本。 坚韧不拔，功到事成 小故事 古代，有位母亲为了把自己的儿子培养成自立自强的男子汉，便在儿子16岁那年把他送到一个远近闻名的寺院中，托付给一位高僧为其教养。 当这位母亲说明来意后，高僧便对少年的母亲说：“你放心地回去吧，三个月后再来看望你的儿子，一定会如你所愿的！ 三个月后，母亲来到了寺院，探望一下儿子会有何等的进步。高僧把少年叫到母亲的面前，便与少年对打起来。 第一回合，高僧一拳就将少年打倒在地，少年虽然摔得很疼，但毅然站了起来； 第二回合，高僧一脚便将少年踹倒在地，只见少年嘴角流出了鲜血，但还是勇敢地站了起来应战；第三回合，高僧凌空一个鸳鸯腿向少年扫去，少年又一次被打倒在地。此时，母亲再也看不下去了，心疼又气愤地问高僧：“师傅，我送孩子来是让你教育他如何做人，而不是来挨打的呀！” 高僧收住了拳脚，不慌不忙地向母亲解释：“请息怒。今天，我并不想让你看我与你的儿子对打的过程，而是想让你注意你的儿子的表现。不知你是否注意到，当我每一次把他打倒在地的时候，虽然非常痛苦，但每一次站立起来的时候，都是笑着面对我的。” 母亲听后，顿时醒悟…… “这个故事给我们带来了什么样的启示？” 提 问： 一个人无论遇到什么样的困难，其实都不可怕，可怕的是自己被自己打倒。只要我们时刻保持坚韧不拔的毅力和笑对困难的乐观精神，任何困难都会被我们踩在脚下。 结 论： 天底下 只有三件事 一件是「自己的事」： 諸如：上不上班、吃什麼東西、 開不開心、結不結婚、 要不要幫助人... 自己能安排的皆屬之。 一件是「別人的事」： 諸如：小張好吃懶做、 小陳婚姻不幸福、 老陳對我很不滿意、 我幫助別人，別人卻不感激..... 別人在主導的事情皆屬之。 一件是「老天爺的事」： 諸如：會不會 颳風、 地震、 戰爭、 開悟、成道...... 人 能力範圍以外的事情， 都屬於老天爺的管轄範圍。 * * *