联通校园卡营销策划书..docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc741 一、前言 PAGEREF _Toc741 3 HYPERLINK \l _Toc28287 二、市场信息 PAGEREF _Toc28287 3 HYPERLINK \l _Toc13661 （一）市场性 PAGEREF _Toc13661 3 HYPERLINK \l _Toc4208 （二）商业机会 PAGEREF _Toc4208 4 HYPERLINK \l _Toc18974 (三)市场成长鞋业 PAGEREF _Toc18974 4 HYPERLINK \l _Toc28305 (四)消费者接受性 PAGEREF _Toc28305 4 HYPERLINK \l _Toc13877 三、市场研究 PAGEREF _Toc13877 5 HYPERLINK \l _Toc1024 （一）设定对象 PAGEREF _Toc1024 5 HYPERLINK \l _Toc8550 （二）市场预估 PAGEREF _Toc8550 5 HYPERLINK \l _Toc5650 (三)竞争环境 PAGEREF _Toc5650 6 HYPERLINK \l _Toc28137 四、消费者研究(潜在目标消费群体) PAGEREF _Toc28137 7 HYPERLINK \l _Toc12163 五、营销的有利点于不利点 PAGEREF _Toc12163 7 HYPERLINK \l _Toc3910 六、营销途径 PAGEREF _Toc3910 9 HYPERLINK \l _Toc17015 七、广告创意 PAGEREF _Toc17015 11 HYPERLINK \l _Toc12521 八、预算 PAGEREF _Toc12521 12 HYPERLINK \l _Toc3894 附录1： PAGEREF _Toc3894 13 HYPERLINK \l _Toc29273 调查问卷 PAGEREF _Toc29273 13 一、前言 在进入经济高速发展的21世纪，先进的科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。在现时代，个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息的这种特征，这在过去是很难或者不可能做到的。它和数字时代以及数字革命的概念有关。它是从工业化衍生的的工业化革命的这种传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，亦即信息化社会。而现在手机、电脑的使用的普及率随时间、技术发展的成熟（例如Strowger的“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路的生产和光纤的应用）以及人均财富的增加、购买能力的提升有大幅度的增加。电话技术的成熟对人类生活的各个方面都有巨大的影响。 而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务的有中国移动、中国联通、中国电信，而此次市场营销活动策划的目的便是通过一系列的宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡的优势，尽最大可能的改善缺点和不足，希望一定程度上扩大中国联通手机卡的市场影响力，使用人群和数量.而此次侧重在学校范围内进行宣传以及促销。 二、市场信息 （一）市场性 　　手机作为现代人生活必不可少的物件，那么选择喜欢的网络通讯公司的不同资费是不可缺少的一个重要环节。 　　由于每个人的提通讯需求不一样，这就决定了消费选择的差别，不同类型的资费标准在不同的地区有不同的销量。 在校大学生是该市场的一大消费者，并且会带动周边同学选择相应的资费标准，从而开拓校园市场。 （二）商业机会 随着智能手机的流行，渐渐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同的网络通讯公司。 寒假、暑假的结束，带来的是一大批学生更换手机号码，重新选择更为合适的网络通讯公司的资费标准。 新生的到来更是一个极好的商业机会，几乎所有新生都会重新选择一个手机号码。 (三)市场成长鞋业 　　 近几年来在校园的良好业绩，可说明在校园市场推行的安全性。 　　在校园推行后受到普遍性的接受，说明了在校园这个市场的发展前景广阔。 　　手机作为现代人生活必不可少的物件，选择合适的网络通讯公司时将影响周边人，带动周边人选择相同的品牌，市场量及市场规模讲变得庞大。 　　随着智能手机的普及，流量的需求越来越大，对应的资费有很大的可调性。 (四)消费者接受性 　　网络通讯公司较多，学生可能会处于盲目选择的阶段。 　　一个品牌也有很多的套餐选择，学生选的受周边同学影响较多。 三、市场研究 （一）设定对象 “0~10岁”：此