采购谈判与议价技巧.pdf

采 购 谈 判 与 议 价 技 巧 一、 采购谈判的意义： 1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价 格及付款方式）、交货（时间及数量），皆需经过谈判来达成。 2 、非仅口舌之争，必须 ○说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。 ○动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。 ○绳之以法：双方无法协商，最后只有依合约解决。 二、 谈判的本质—— 一） 交换/双赢 ⊕你给我五分钟，我给你全世界一张雅琴 （我给你全世界，你