《销售策略与技巧》.ppt

* 回顾和总结 * 大客户销售概念 影响客户决策的因素 决策过程管理 客户选择与确认 销售自己是成功销售的第一步 如何了解客户需求 * 最后 最成功的客户销售是不同客户谈销售 谢 谢 * * N-Need 有需求吗？（有项目吗？） 什么系统的需求？做什么应用？ 项目有多大？需求量如何？ 什么时候开始操作？ 需求中对我们做的这一类产品的大致要求怎样？ 我们能做些什么？ * N 需求量 项目实施时间 需求产品的层次 项目背景 购买方式 客户以前使用情况 * Who is the WOMAN ? W O M A N * 为什么需要销售技巧？ 让客户愉快 让客户满意 让客户签合同 * 销售自