电商时代农产品销现状、问题及对策.docVIP

电商时代农产品营销现状、问题及对策 　　 　　　　在传统商业中,经济资源都以实体形式存在,实物资源的有形性和稀缺性增加了交易成本,限制了商业活动的扩展规模.而电子商务是以虚拟空间为平台,以信息为载体,实现经济活动的数字化经营.我国农产品电子商务模式、体制等仍不完善,面对电子商务与传统实物经济互动互融的新经济时代,农产品网络营销也不能离开农产品集贸市场、农产品超市、农产品商贩等传统营销方式而独立存在.农产品营销只有有效运用现代信息技术,才能在瞬息变化的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息,以恰当的方式为消费者提供合适的农产品. 　　一、电子商务时代我国农产品营销状况 　　近年来,随着互联网技术的广泛应用,我国的网络群体迅速扩大,快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分,农村网民规模达到2亿,占整体网民的27%左右.这一农民群体因其经济基础不错、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费会起到强有力的导向作用,这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的,在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域.有学者称,”十二五”期间,中国经济将达到”无商不(电子)商务”的时代.据统计,2012年中国电子商务市场交易总额突破了8万亿,比2011年增长了%,增速超过了当年GDP增长的4倍,网络零售延续了爆发式的增长态势.预计到2015年,我国电子商务的规模将迎来一个突破式的增长,网上消费者增加至4亿人.在全球经济一体化的信息时代,电子商务在农产品营销中的作用日益凸显.据《农产品电子商务白皮书(2012年)》显示,截至2012年底,淘宝和天猫平台上的注册地在县、乡、村的网店达到163万家,涉及的农产品商品数量为1004万个.2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元,销售农产品的网店共计26万家. 　　在传统的产品经济时代,由于企业生产规模小、经营品种少,产品的销售主要依靠门店坐销、销售员上门送销、口口相传递销.这些销售方式,不仅无一例外地都需要消耗大量人力、物力、财力,而且耗费时间长,产品销售慢.随着我国工业化进程的飞速发展,农产品加工企业日益成长壮大.现在农产品加工企业年产值过亿元的屡见不鲜、过十亿元的层出不穷、过百亿元的不在少数,如此巨大的产能,仅凭传统的销售方法,已经远远跟不上企业发展的步伐. 　　在当今互联网时代,农产品加工企业要充分运用这一特殊手段,建立营销平台.作为企业来讲,农产品加工企业追求重要的目标,就是企业利益的最大化.电子商务与传统营销方式的最大不同,就在于其投入小、获利大.一台电脑、一根网线,加上电脑操作员,就是一个企业的”网店工作间”.企业有什么产品、多大规模、性能如何、价格怎样等等信息,客户不用出门,就能从互联网上第一时间获得最新消息.利用互联网销售平台,还可以实现网上的”期货交易”.农产品加工企业可以根据市场动向和消费者的需要,及时发布最新产品信息,让客户订购,以收取定金的方式,决定供货时间. 　　”春种一粒粟,秋收万颗子”,中国历来是农业大国,”三农”(农村、农业、农民)问题关系到国民素质、经济发展,关系到社会稳定、国家富强、民族复兴.多年以来,受传统营销方式等因素的制约,我国农产品一直存在”卖难”的问题.随网络营销的兴起,开展农产品电子商务,网络营销给农产品销售带来了机遇,带来新的希望.电子商务是以网络为媒介,将供给方与需求方直接对接,既能有效降低消费者的购买成本,又能适当提高供给方的利润,同时使市场的需求供给信息更加透明,有效减少产品的流通环节,降低产品的流通成本,从而大大提高市场配置资源的效率,这是一种先进的市场运作方式.农产品实施网络营销带来了绝佳的机遇:网络营销使经营农产品的农民获得市场的需求信息,为农产品资源的合理配置提供了导向,从而获得更大的生存空间,可以降低成本、提高效率.如在深圳市第九届农博会上,市民纷纷提倡在网上购买本地的名优农产品,这说明本地农产品品牌深入民心. 　　我国农产品网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被国内企业尝试.与发达国家相比,我国农产品网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段.整体来看,农产品进行电子商务化的程度不高,农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后,究其原因主要有三个方面:一是当前农业生产集约化程度不高,农业电子商务参与主体相对规模较小,导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求较高,操作难度较大;三是农产品利润比较低,对风险投资和商业资本的吸引力不强.但发展农业电子商务,作为提高农业信息化水平的一项重要内容,越来越受到政府部门的重视.电子商务正在成为国民经济的一大创新推动力,已逐渐渗透到社会生活的各个角落,成为社会、经济、文化活动和个人生活的平台,极大地