2015等03四川南充碧桂园项目营销思考102页.pptx

; ; ; ; ; ; ;嘉陵凤垭片区位于嘉陵江城市景观中轴南端核心区域，江山资源零距离，背山面水。;区域理解-畅达交通;区域理解-配套情况;区域理解-资源景观;碧桂园在区位上，处于城市景观中轴南端核心区域； 碧桂园坐享城市稀缺景观资源，享受高端人居生活配套； 碧桂园享市区配套，三区咫尺即达，宁静与繁华兼得。; ;凤垭山;本体解析-销售回顾;本体解析-库存盘点;本体解析-竞品户型对比（套二）;本体解析-竞品户型对比（套三）;本体小结; ;南充刚需客户置业具有明显的地缘性特点。 从地缘关系来看大致分为3类：主城三区客户、郊县客户、外地置业客户;姓名;姓名;;;客户逻辑-南充刚需客户其他特点;客户小结; ;市场研判-宏观政策;2014年土地供应少且位置偏远； 全年土地市场成交冷清，长达半年土地流拍； 2015年3月土地集中放量，恰好位于降息再至，政策利好，或许会成为南充楼市开始回暖的一个契机。;市场研判-住宅市场整体走势;市场研判-南充高层市场量价走势;市场研判-三区高层成交规模;市场研判-高层市场交叉分析;以惊艳的园林呈现，性价比的装修产品，实现了2014年市场备案第一。;市场研判-竞争格局;市场研判-竞争格局;市场研判-竞争格局;;市场研判-重点竞品绿地城;市场研判-重点竞品绿地城;市场研判-下中坝新区竞争格局;;以强化品牌、区域影响力，高性价比装修房，渠道拓展进行增量。;套型;市场研判-嘉陵城区竞争格局;;以大规模的线下渠道拓展，低总价高性价比进行增量。;市场机会点： 强化品牌，解读产品价值，以独有的景观园林，舒居精装房搅动区域内客户； 主动出击，本案可凭借竞品销售空档期抢占区域份额。;市场研判-竞争格局;市场研判-套二竞争机会;市场研判-套三竞争机会;南充刚需市场激烈竞争将持续，低价走量仍是各项目主要策略； 品牌开发商具备一定竞争优势，确立品牌领导地位是稳价旺销的关键； 抢占有限的推广、渠道资源是保证品牌及项目曝光、搅动并拦截区域竞品，客户来访的重要手段；; ;营销策略-目标;营销策略-任务难点;驶出红海;红海沉浮;坐拥蓝海;现实红海困境;南充碧桂园的蓝海基因;买方价值元素 + 价值的有效传递; ; ;品牌升化-推广诉求;品牌升化-推广诉求;品牌升化-推广诉求;品牌升化-事件活动营销;品牌升化-事件活动营销;品牌升化-事件活动营销;品牌升化-事件活动营销;品牌升化-事件活动营销;品牌升化-现场呈现;渠道反击-客户结构优化;渠道反击-客户结构优化;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-客户结构优化;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-客户结构优化;渠道反击-正合南充资源;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;渠道反击-执行动作;销售提升-销售组织;销售提升-销售组织;销售提升-销售组织;销售提升-销售组织;正合战略布局;服务全国开发商;正合的南充情节;正合碧桂园 合作共赢