2014泰成悦府开呢盘前营销推广计划53p.pptxVIP

泰成悦府春节前营销推广计划调整;一、营销节点排布;二、整体营销策略;线上推广造势，树立美誉度;活动营销，现场聚势;房源推售，制造紧张感，热销造势;1#;包装成势，树立形象;老带新营销，加强同老业主的关系;老客户奖励 奖励金额：按照成交套数，老客户介绍成交第一套奖励价值1000元的购物券或物业管理费，介绍成交第二套奖励价值2000元的购物券或物业管理费，介绍成交第三套及三套以上每套奖励价值3000元的购物券或物业管理费，即最高每套奖励3000元。 新客户奖励 凡是老带新成交的新客户，在签定《商品房买卖合同》时可以在销售部正常优惠的基础上每套房源额外优惠1000元（此优惠在直接从总房款中扣除）。;渠道渗透，拓展目标客户;四、阶段性执行计划;营销目标;营销目标;10月18日，泰成悦府来了;营销目标;外场活动声势要大、影响要大 吸引眼球效应，引起注意， 形成关注度和美誉度;外场巡展路线;外场形式建议：车队巡游，现代感和时尚感相结合;外场形式建议 ：空中造势，氢气球或滑翔伞;现场活动形成昭示性 参与性强，趣味性强、吸引客户到访 礼品吸引、表演吸引、优惠吸引;现场包装之绿色森林：体现出生态、宜居的居住理念及项目特性。;现场包装之人体雕塑及人偶：趣味性和参与性强，吸引人气;现场包装之散点游园：增加趣味性和生活性，彰显传统文化艺术;现场活动：演绎活动，烘托现场人气吸引客户;现场活动：抽奖活动，吸引人气到访;现场活动：美女不倒翁，刺激眼球;象棋大赛：;广场舞大赛：;招聘专门派单人员或者专业派单公司，制定派单计划，每周进行单页派 发针对沿街商户做重点扫描； 针对重要商场、广场蹲点派发；针对所有停车场、商场停放车辆插车；所有派单人 员穿有项目统一的广告衫；;所有置业顾问，每人每天10-20个电话CALL客任务，注重电话技巧及礼仪； 电话资源获取：①获取短信公司掌握的其他楼盘的客户； ②通过个人关系购买 其他楼盘积累的客户资源；③深蓝在荥阳积累的客户资源。;;营销目标;营销目标;营销目标;系列周末暖场活动：;产品说明会：;拓客执行，扩大客户基数;媒体联合，渠道深拓，与搜房、大河等专业??房团合作，挖掘目标客户群体。;常规媒体全面铺开，制造影响力，传递项目核心信息。;DM精准锁定策略（数据库营销，实名邮寄）;报纸夹报，扩大宣传面;;营销目标;主标：1月10日幸福开盘 副标：泰成悦府首期首批房源，买到即赚到！;阶段性辅助推广主题：;营销目标;客户春节答谢活动：;常规媒体渠道持续宣传，专业拓客公司停止运作。;乡镇及市区巡演，拓展目标客户;五、整体营销费用预算;谢谢聆听！