2013到南京金大地上海徐汇金巢睿域项目提报终稿133p.pptx

金巢睿域营销策略提报;刚刚拿到项目资料的我们，很激动！;面对好项目，激动是不言而喻的！;TIME IS UP!;困局诊断;一、困局诊断;困 局;项目症结——项目整体市场定位不清晰;项目症结——项目营销推广受局限;项目症结——项目现场价值感不强;二、破局思路;破 局;营销破局之路1——重新定义项目定位;;区域;;地段价值：历史人文底蕴浓厚;价格优势：项目处于内环内的价格洼地;稀缺价值：徐汇区供应量越来越少，项目价值越来越稀缺;产品价值—日月光中心伯爵居;项目名称;项目名称;竞品价值小结：;项目价值梳理总结;徐家汇1号投资品;营销破局之路2—重新挖掘项目目标客群;客户属性分析;主力客群;本案客户样本;周边办公企业：金融、外贸等;传统投资客户;营销破局之路3——重新梳理项目核心价值体系;六大投资价值构筑项目核心购买力;;;;;;;稀缺的地段 徐家汇中心;下阶段主推广告语：;营销破局之路4——重新审视项目营销策略;酒香也怕巷子深;展现中心豪宅价值 低成本 高费效 精准渠道;夺势：低成本媒体造势 线上主流媒体软性炒作;;徐汇金品;【logo调整建议】;保留原来的图形部分，对之前的一个延续，LOGO整体品质感、尊贵感加强,体现豪宅调性！;【vi 演绎】;一个高品质的现场气质 ;营销中心;【内场独秀—包装展示篇】;阵地包装“一路”——斜土路-道旗;阵地包装“一街”——合宝路-气氛旗;完美的阵地包装，不仅能吸引过路客的关注，强化到访客户的第一印象，更能提升客户对项目的价值认同感，拉升客户的价格预期。;售楼处 更像一个高端商务会所 卖的不是牛排 而是煎牛排的滋滋声;科技化 时尚的IPAD取代传统楼书 ;【内场独秀—售楼处细节示意】;样板房实景图;60平米样板房提升建议;60平米样板房提升建议;夺位2;回忆自己作为客户，不管是去商场买东西，还是去餐厅吃饭或去 维修你的产品，你希望在需要服务时能得到什么样的接待？;停車指引員，佩帶耳麥，主動開車門，引導客戶停車同時通知售樓處準備迎接貴賓;安保人员; ;;One 新聚仁资源及全员营销;新聚仁资源——;聚仁会客户资源 目前已有超过20万VIP客户资源的聚仁会，与多家上市房地产开发商合作。短信数据库、定期的期刊、网站、微薄、定期活动…….;建發江灣萃;;启动新聚仁本项目全员营销;公司网站：/ 投放形式：主页论坛、贴吧;Two 市中心高档写字楼渗透;项目紧邻市区多个成熟商圈高档写字楼;汇银广场 ;徐家汇商圈写字楼筛选;Three 商圈、地铁站、医院、学校派单;商圈、地铁站、周边企业扫描;a. 重点商圈、地铁沿线、周边企业派单； b. 组建大学生“小蜜蜂”派发DM进行区域渗透。;;徐汇、黄浦、卢湾区域小蜜蜂;Four 直投+短信覆盖;区域在售楼盘来访客户;Five 延展性较强的看房活动;天天惊喜 周周大奖 ——全城看房总动员;;电商团购;启动电商合作、平面纸媒产品价值投放、为项目造势;软新闻炒作;电台广告（财经、交通）;数据库;;三、销售保障;新聚仁资源——;强大销售执行力;蚂蚁雄兵，确保攻坚拓客的有效执行;树枝型问答CALL客方式，提升CALL客效果;项目服务团队 新聚仁第一事业处新聚仁王牌之师;郑维 事业一处副总经理（投资咨询总监） 从业时间：房地产从业经验10年 年均服务个案：先后服务盛高置业、金地、万科、恒茂、九城置业、绿地、江苏新城等品牌开发商，年度项投工作40个左右，前期服务工作40个左右、评估近30个左右，全年运作、参与项目共计110个左右。;李大伟?事业一处资深策划主任 从业时间：房地产从业经验6年操作个案：上海项目：金地未未来、金地湾流域、盛高康桥水都、盛高香逸湾、招商海廷、兴日家园、建发江湾萃、西上海名邸、文化家园、绿洲香格丽花园、绿地逸湾、金色水岸；南通项目：优山美地，安泰第九园等。 ;THANKS!