三明市天一温泉项目营销-推广方案.ppt

参加龙岩房展会 活动落实 地点： 待定 时间： 2012年10月中旬（待定） 目的： 在购房意向强烈的群体中宣传和展示项目，积累客群，集中去化 内容： 1、现场展示项目，视频、平面、展板多位一体宣传项目理念和销售策略； 2、现场展现项目温泉生活场景，以实景打动客户； 3、房展会期间认购的客户享受一定的折扣优惠； 4、现场登记诚意客户，条件允许的情况下组织看房直通车。 别墅、洋房销售期 冬季养生系列活动启募 活动落实 地点： 天一温泉 时间： 2012年11月-12月 目的： 通过冬天养生的系列活动，传达养生生活对人的重要性，也传达项目温泉养生生活方式，同时维护老客户，带来新客户，达成蓄客目的； 内容： 1、《身体与经络》专场演讲——邀请知名中学。 2、《食物与养生》专门场演讲——邀请知名中医。 3、《篝火晚会+野外烧烤》…… 参加群体： 老业主、意向客户、登记客户、媒体记者 别墅、洋房销售期 “璀璨天一”奢侈品/古董鉴赏酒会 活动落实 地点： 天一温泉酒店现场和样板房内 时间： 2012年12月中下旬 目的： 抓住客户属性，吸引高端客户，为项目销售蓄客。 原则： 以活动带品牌带项目；宣扬项目高端定位的基调； 内容： 以品鉴会为主题，辅以冷餐会等，进行奢侈品或古董、书画等品鉴赏和折扣销售，同时可引入慈善义拍等环节，增加加强品牌建设。 群体 老业主、意向客户、高端团体客户（EMBA企业家、4S车主、高尔夫俱乐部人员）、媒体记者 别墅、洋房销售期 “相约天一 感谢有您”年终答谢沙龙 活动落实 地点： 天一温泉酒店 时间： 2013年1月初 目的： 通过和已购买客户以及内部优质客户的联谊，挖掘潜在客户资源，为项目下一阶段的蓄客做准备。 原则： 维护老客户，促进新老客户对项目的认知，达成蓄客目的； 内容： 晚宴、表演、抽奖等 别墅、洋房销售期 业主田园私家宴 活动落实 地点： 天一温泉 时间： 2012年11月—2013年1月 目的： 维护老客户，促进新老客户对项目的认知，达成蓄客目的； 内容： 1、作为对老业主的回馈，招待老业主田园私家宴，每位一桌，每桌限10人，并告诉业主若不满8人要和别人拼桌，这样业主一定会拉够人数过来。让客户带朋友到售楼处领取餐票，多坐坐，多聊聊。一顿饭2000元，可带来10人上门，非常划算，还可以赢得口碑。 源自：/ 海量资源免费下载 2、此项活动仅针对别墅和洋房客户，因为此类客户圈层作用较强 CALL客说辞： 公司为你准备了一桌田园风味私家宴，可供10人左右享用。如果本周有空的话，可带你的亲朋好友一起过来体验一下纯天然完全绿色食品的田园风味。因为席位有限，这个周六我帮你预定位置？ 别墅、洋房销售期 投放时间： 9月底-12月底 投放策略： 项目动态和销售信息为主 投放频率： 软硬兼施，开盘和推售期间加大推广力度 媒体选择： 闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体发布。 媒体硬广 广告推广 媒体通路 推广主题 时间 户外 溪谷汤墅稀世开启 09月15日 报纸 溪谷汤墅墅十一盛大开盘 09/30 天一巨献，溪谷汤墅B组团应市加推 11/30 祈福新岁，感谢有你 —新年特惠，致献懂生活的你— 12/30 软文 溪谷汤墅热销，高端温泉生活方式受层峰人士热捧 10月-12月 温泉度假方式+二期产品介绍+投资潜力 配合活动节点报道 短信 配合销售节点群发（两次加推+节日优惠） 10月-12月 周末促销短信 电视 别墅形象广告+信息游字 10月-12月 专题报道（解读高端温泉生活方式+天一高端方式） 10月-12月 DM直投 项目介绍+投资价值+养生价值 10月-12月 与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会） 别墅、洋房销售期 第四阶段工作明细 工作类别 主要内容 完成时间 销售道具 台历或挂历 项目卖点与挂历相结合，赠送客户 12/05前完成 广告推广 广告设计 / / 广告发布 / / 客户拓展 巡展 写字楼、酒店及高端消费场所巡展、投放资料 10/15-12/30 政府高官、企业主陌拜 政府高官、企业主陌拜 10/15-12/30 活动执行 国庆开盘及活动 价格方案、推广方案、活动方案、活动公司、现场执行、销控 09月中旬-10月 龙岩房展会 活动方案、布置方案、促销方案、现场执行 08/15-08/30 冬季养生系列活动 活动方案、宣传推广、活动公司、现场执行 11月-12月 奢侈品、古董鉴赏会 活动方案、客户邀约、活动公司、现场执行 12月下旬 客户答谢沙龙 活动方案、客户邀约、活动公司、现场执行 元旦 以上工作计划依据五一公寓开盘、十一别墅洋房开盘为节点进行初步