农夫山泉广告赏析-公开课.pptVIP

农夫山泉广告赏析----‘一瓶水一分钱’ 国贸本科2班 赵红霞 宋鑫炜 陈斐  “一分钱的帐单” 和“阳光照亮贫困”这一系列公益广告的播出，引起人们对农夫山泉的又一次关注。 按理说，这一分钱的帐单太小，然而不得不承认，在这一分钱背后，是数以万计的公众，是公众对于企业的信任。这种信任，很难用一个准确的数字来衡量，但可以肯定是极其巨大的。 这个广告的策划以公益为主导，把关注点放在中西部的贫困地区中小学校各项基础体育运动项目所需的器材，用感性策划将人性中的关爱和互助观念完美表现出来，体现了品牌策划的“眼光原则”和“阳光原则”，此举不仅得到政府的支持，而且还能得到公众的好感，更提升了“农夫山泉”的形象. 农夫山泉的庞大的广告宣传和精心的策划已经取得了巨大的成功，从3月到7月短短四个月已经销售4亿瓶。 农夫山泉的成功在于深谙瓶装水市场的游戏规则，作为一个市场的后入者，用差异化行销切入市场，并以大手笔的广告投入在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场地位；在成长过程中，农夫山泉不断的制造话题和行销主题，把一个低关心度的产品制造成为一个高关心度的品牌，这完全是精心策划的结果和策划背后深厚的行销理念的反映。 ---The end Thanks！ * 农夫山泉水源地剪影： 市场调研——了解到消费者对健康、自然饮食品的需求 产品定位——农夫山泉是健康、安全的饮用水 广告设计——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工 随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水….. 人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。 农夫山泉这句广告应运而生—— 我们不生产水 我们只是大自然的搬运工 广告赏析: 农夫山泉的这个广告诉求单一——向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。 农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉求点。把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬运工”形象迎合了消费者对“健康、安全”的需求。 农夫山泉 饮水思源 广告赏析: 农夫山泉的广告营销启示： *