某集团汽车消费市场及行为研究方案.pptVIP

第四节 汽车市场调研与预测 需求预测首先要弄清楚需求者是谁。 （3）消费倾向分析 消费者需求不是一成不变的。 （4）消费心理分析 人们的消费需求引起消费动机，消费动机又引发购买行为。 2．市场供应预测 市场供应预测，是指对进入市场的商品资源总量及其构成 和各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测。 3．商品寿命周期的预测 商品经济寿命周期，主要是从销售量、获利能力的变化上 进行分析，研究商品的需要和利润随时间变化而变化的趋势。 上一页 下一页 第四节 汽车市场调研与预测 4．企业生产经营能力预测 （1）研究和发展能力 （2）营运能力 （3）销售能力 5．企业财务预测 它为企业经营决策提供财务上的科学依据，对改善企业经 营管理，提高经济效益有重要意义。预测企业财务的主要指标 有商品销售额、劳动生产率、资金占有及资金周转率、流通费 用及流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。 （三）汽车市场预测的一般步骤 1．明确预测目标 上一页 下一页 第四节 汽车市场调研与预测 2．资料搜集 预测所需的资料可以分为两类：一类是关于预测对象本身 的历史和现实资料，另一类是影响预测对象发展过程的各种因 素的历史和现实资料。 3．分析判断、选择预测方法并建立预测模型 4．提出报告做出预测 （四）汽车市场预测的主要方法 1．定性预测方法