业务人员自我管理与经销商管理培训教材.pptVIP

业务人员自我管理与经销商管理; 目录/Contents;一;业务代表的工作职责;业务代表的关键指标;业务代表的基本素质;业务代表的良好习惯;业务代表的良好习惯;计划性拜访（拜访八步骤）;访前 服务 陈述 访后;1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、拟定单 6、销售陈述 7、回顾与总结 8、行政工作 ;1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、拟定单 6、销售陈述 7、回顾与总结 8、行政工作 ;异议处理“四原则”;异议处理“四原则”;异议处理“四原则”;异议处理“五步骤”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;; ;陈列八要素是什么? 1）、确保产品数量充足，规格齐全； 2）、获取良好的陈列位置； 3）、争取最大陈列面； 4）、确保标价清晰易辨； 5）、定期清理货架，做到先进先出； 6）、通过POP材料做生动化布置； 7）、陈列的黄金原则； 8）、保证与客户的良好合作； ;;; ;气 势;保持一致性非常重要