中原地产策划流程 (120页全).ppt

5.1 楼书主题 简单罗列式：将各种卖点平铺直叙加以陈述； 主题式：围绕山、海、湖、高尔夫球场、花卉等自然景观主 题，音乐、绘画、电影等艺术为主题，异域风情（欧式、美式 地中海式、日式、澳洲风情等）为主题。 生活模式诉求式：贵族生活模式、5+2模式、都心生活模式， 白领生活情调等，针对特定的客户群，诉求的是一种与众不同的 生活模式，务求引起各类客户群的共鸣。 故事情节式：将楼盘的各种卖点通过一个故事情节串联起来 ，使楼数的可读性更强； 综合式：即将上述几种形式加以揉合，情景交融。 5.2 楼书内容 分为常规内容与特质内容； 常规内容包括楼盘地理位置 、周边配套、交通条件、发展 商