销售话术及展厅物料使用技巧.pptxVIP

结合区域市场制定切实有效的销售话术 上报大区 (总监签名） 经销商 南宁和顺 时间 年 月 日 （请在提报类别上□ √） 3大方向 14种类别 销售管理 □ 团队管理 □ 线索管理 销售技巧 □ 销售话术技巧 营销活动 □ 车友会 □ 巡展活动 □ 创新营销 □ 店头活动 □ 对标竞品 □ 区域整合营 □ 试驾活动 □ 网络营销 □ 新车上市 □ 行业案例 □ 展厅布置 □ 公益活动 √ 目 录 2 销售话术 配合物料 销售思路（制订中） 3 销售话术 产品介绍的“九字经” 听得懂 记得牢 信得过 4 销售话术 买车一定要买性价比最高的好车!现在市场上6-10W价格中，东风风神就是性价比最高的好车! 买车一定要买大厂生产的，才生产几年汽车的厂家不要买，信不过，东风您一定了解，东风造车都40年了，国际合作也20年了，东风五虎您一定很熟悉了：“东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、东风悦达起亚。”这些车您肯定说是好车！东风造出来的车可能不好吗？东风风神就是东风本部打造出来的“老百姓买得起的好车”，是踏实车、实在车。 说到安全、高品质，网上传说的东风欧系三杰：“东风标致、东风雪铁龙、东风风神。”您一定有所闻，东风风神作为东风欧系三杰之一，是高品质家轿的新标杆，东风风神是“合资车品质，国产车价格”的典型代表。 买车不能只看表面，一定要买原装的有发动机下护板的车（后装的属于配件，容易引起共振），东风风神不仅看不到的配置不省，连别的车要买后加装的都直接原装了，底盘装甲也是原装的，这就是大品牌风范。 买车一定要看车的配套厂是不是属于品牌配套厂家，汽车配套厂如果参差不齐以后维修就麻烦了，如东风风神的座椅就是世界第二大座椅供应商李尔供应的。 销售东风风神必说的十句话 5 销售话术 销售东风风神必说的十句话 您一定会有疑问：为什么东风风神这么好还这么便宜？东风风神呀是政治任务，温总理给东风下了政治任务！东风一定要造一部老百姓买得起的好车，这价格不由东风说了算呀！您选东风风神占便宜了！ 您别老拿小厂宣传的所谓高科技配置说事，买车不一定要买什么先进技术，我们中国人讲究的是实惠，什么先进技术都是不成熟的，成熟的就不叫先进技术了，到时还得为不成熟的先进技术买单！ 您别老拿小厂（吉利、奇瑞、比亚迪）和东风比，中国车市对品牌档次分为三个级别（网上都有标准呀），第一级进口品牌及合资品牌（日产、丰田、标致、雪铁龙、大众等），第二级是一汽、二汽、上汽，第三级就是吉利、奇瑞、比亚迪等了，不是一个级别，怎么能比呀。 车辆的售后保养一定要省，同样的车保养，风神7500保养一次，别的车5000一次，风神保养二次别的要三次了，二年下来就好几千元了。 七八万能买到标致的发动机，雪铁龙的底盘，爱信的变速箱，东风的品牌已经很超值了。 配合物料 物料展示 销售思路 一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。 营销思路 让东风风神S30\H30成为客户购买6-10万元车辆的新标准。 核心价值 “以最低的价格买性价比最高的好车”。 性价比表现 大品牌-够体面；高品质-有保障；价格低-真省钱； It’s home-您省心。 销售思路 大品牌-够体面 中国老百姓购车的贪大、求全皆因“面子”问题，买车更多需要照顾周围的人如何看待他，也就是说买车甚至可以说更多是买给别人看的，谁也不愿意在亲戚朋友、生意伙伴、单位同事面前掉面子！ 介绍第一重点：反复强调买车要注意“面子”问题。 40年东风造车实践，20年国际合作经验，东风品牌早已家喻户晓，让您即省钱又赚足面子。 销售思路 大品牌-够体面 模拟话术：当亲戚朋友、生意伙伴、单位同事问起您：“买新车了，啥品牌？”，您如果说：“QR\JL\BYD”，他们一定是不屑一顾的表情，因为这么多年的实践证明，这些品牌在老百姓心目中已是低质、低价的代表，结果是满心欢喜被泼了一轮冷水，如果您说：“东风风神”，他们自然想到40年东风的悠久历史及品牌，更会联想到东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、东风悦达起亚等合资合资品牌，一定会说：“好车，要十几万吧”。 这就是品牌的价值，因为在中国，购大件奢侈品除了考虑适于自己使用，更需要考虑的是在亲戚朋友、生意伙伴、单位同事面前的面子问题，无论您愿不愿意想或是承认，在潜意识中，老百姓对“面子”的执着追求是不可改变的，花同样的钱或是稍微多花几千元钱，让自己在亲戚朋友、生意伙伴、单位同事面前更有面子那不是更好的选择吗？ 销售思路 高品质-有保障 与韩国人不同，中国的老百姓会更注重国外的强势品牌，如果国内品牌缺乏竞争力，市场的拓展将变得更加困难。因此，必须借用世界知名强势品牌对老百姓的影响，将自身产品的特性与