采购营销管理(张凡)中华讲师网.pptVIP

采购营销---贸易型企业采购管理 张凡 ------------------------------ 适合对象：采购人员、供应链管理 讲师介绍 营销实战讲师，首创“草根营销”销售培养模式 12年一线销售和营销管理经验。曾任销售经理、市场经理、营销总监等职。倡导“全员营销”。 擅长：快速打造卓越销售团队。 亲自培养多名销售总监、区域经理、销售冠军。 荣获“首届匹克杯-全国青年讲师50强称号”。 及“匹克集团特约讲师”。 认识张凡 采购管理很复杂??? 采购其实很简单！! 一，前言 营销部门是贸易型企业生存的根本。 后勤部门是企业运作的有力保障。 全员营销首先是体现在良好的后勤服务意识 二, 采购岗位职责（实例略） 采购计划和操作 库存周转率管控 产品询报价。 供应商联络与维护。 资料资质管理 ……. 三，采购心态与技巧 资金运用-账期 角色把握-白脸与黑脸 供应商关系-合作双赢 采购与付款-I 不花钱能买货物吗？ A，样品 B，赠品 采购与付款-II 货物卖完后付款行吗？ A，代销 B，试销 采购与付款-III 能用厂商的钱做生意吗？ A，铺货 B，帐期 C，信用额度 白脸与黑脸-I 不同角色坚持不同风格 A，采购员做黑脸，采购经理做白脸 B，采购员做白脸，公司制度作黑脸 白脸与黑脸-II 软硬兼施的艺术 A，紧急程度 B，责任程度 C，请求与威胁 白脸与黑脸-III 争执与合作并存 A，适当的争执无关紧要 B，争执之后，依然合作 供应商关系强化-I 用销售的心态做采购 A，把供应商当做客户 B，笑容与热情 C，配合与支持 D，耐心与坚持 供应商关系强化-II 成为供应商的“市场经理” A，配合市场信息反馈 B，配合需求信息反馈 供应商关系强化-III 成为供应商的“销售经理” A，邀请技术支持 B，邀请市场陪访 C，邀请对特殊客户支持 供应商关系强化-IV 成为供应商的“救命草” A，配合新品种推广 B，配合库存清货 C，临时应急付款关照 供应商管理 何谓优质供应商? 一，优质供应商-I 资质优 A， 企业规模 B，品牌知名度 一，优质供应商-II 信誉优 A，诚信守约 B，合同履行 C，口头承诺 一，优质供应商-III 产品优 A，产品品质 B，市场认可度 一，优质供应商-IV 服务优 A，商务支持（运输方式、付款方式） B，技术支持（产品资料、现场支持） C，市场支持（广告、促销、推广） D，样品支持（样品提供） 一，优质供应商-V 关键点： 提供优质、价廉、市场需求大（或市场潜力大）的好产品 如何理解供应商关系？ 供应商能为我们带来什么？ 利润 服务 支持 我们能为供应商带来什么？ 销量 营销渠道 资金风险分担 物流通路 二，供应商关系 关键点： 互惠互利的双赢关系 如何做好供应商管理? 核心供应商管理机制 定时沟通拜访，了解相关业务资讯，信息互通与总结交流 建立供应商管理档案，增强感情 双方制定报备、采购、申请原则，避免断货与供货不足 加强电话联络，增进私人感情 强调互利共赢，建立长期稳定紧密合作 进货质量检验与批号管理，推进供应商不合格品进行控制 一般供应商管理机制 资源共享 邀请供应商一起开发，以激励供应商降低成本 邀请供应商进行培训，探讨客户需求，改善性能与质量 建立私人感情，加强联络 市场调货管理机制 供应商的选择与分类 加强拜访频率，重视供应商的主动接触 开发新的供应商 培养长期合作机会 总结 维护好核心供应商 拓展好一般供应商 联络好调货供应商 完 谢谢 联络 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 【张凡】:营销实战讲师 营销团队课程： 《狼性销售突破》特训 《销售提升5招9步曲》 《营销人员心态管理》 《驻外人员自我管理》 非营销人员管理： 《全员营销赢在团队》 《全员营销服务意识》 《人才营销管理》 《采购营销管理》 ------------------------------------------------------------------------◎一位“草根销售”： 身高1米58，穿着西装挎大包;技术出身跑销售，走遍大江南北。 ◎一位“文学青年”： 销售诗录：“没有财富，我们还有青春;没有成功，我们还有激情！” ◎一位“支边模范”： 90年代大学毕业。响应号召去支边，远赴新疆油田。 ◎一位“无神论者”： 打破销售神话论---销售不神秘，高手也是人！ ◎一位“实战派” ： 从一线到管理，只讲实战，不讲教条；只教内功，不教花拳。 ◎一位“狼教练” ： 打造真正的狼性销售！ (完）谢 谢附录：联系方式。。。 （产品） （渠道） 找讲师