某公司销售人员培训教材.pptVIP

在销售中成长;目录;团队的含义;从这个古老的寓言中人们可以得到的启示：;团 队 的 概 念;;狼 的 团 队 协 作;团队精神的培养;目录;顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，同时在营销过程中又建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现再次及多次营销，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。 我们该如何成为一名优秀的顾问式销售？ ;;树立明确的个人目标;树立明确的个人目标是我们起航前行的 指南针，没有目标就没有方向，没有方 向我们谈何航行？;需要具备的素质;四种基本素质;态度与行动;一定要注意的问题;做销售的关键四点;足够的潜在客户数量;大客户的经营能力;时间的有效利用;整合资源??能力; 勤奋、用心;目录;一、销售是以业绩论英雄。;二、成长比成功更重要;三、销售人员永远要相信自己的潜力; 四、 销售人员应像一盆火，能够照亮他人，温暖他人，感染他人。?;五、人的成长需要贵人相助;六、每天都要做有意义的事;七、伟大是熬出来的;八、人是环境的产物;8月15日新闻;;;我对销售的一点感悟