某商铺全年销售操作思路.ppt

2006年 又壹城操作思路;目 录;PART 1 06年财务指标;PART 1 06年财务指标;3、指标说明 均价：又壹城一期均价为10835元/平米，二期均价为11803元/平米， 整体考核均价为11271元/平米。 推广费用：又壹城整体推广费用为1304万元，占收入的比例为4％ ，这个比例较高。主要原因为又壹城由节点后移,前期推广 费用已经使用了419万，后期对回款形成支持的费用为885 万，占收入的比例为2.7％，符合公司要求。 管理费用：又壹城管理费用为326万元占收入的比例为1％。;PART 2 06年1月售卡情况总结; 1、售卡转化情况分析 2、成交产品分析 3、成交价格分析 4、前期客户分析 5、前期操作总结;1、售卡转化情况分析;;2、成交产品分析 从成交产品的面积区间分析，主要集中在50-100平米之间，占成交总数的61％，其次是100-150平米之间，占成交总数的22％，这与产品实际面积区间分布基本相同 成交商铺多分布在包租区域，并集中在A4、A6两体块中，相对选择A1、A2自营区域的客户比较少； ;2、成交产品分析 在成交商铺中，一层多数为临街商铺，二层多为邻近外廊商