房产项目二期推广方案.ppt

二期开盘前推广计划;一期回顾;一期回顾;销售状况;媒体运用;一、成交客户地域分析;二、省内成交客户分析;三、本地成交客户分析;四、河东成交客户分析;五、莒南县成交客户分析;六、成交客户年龄分析;七、成交客户付款方式分析;八、成交悉知途径分析;简析：从表中看出，普通上班族仍然是购房的主力军。临沂是一个物流城市，且楼 盘紧靠五金市场，因此私营业主也居多，他们成为购房次主力群体。;简析：在尚不发达的城市，刚性需求为主导，同时从投资客户较少也验证了临沂这 个城市房价一直处于平稳状态，未受大环境的影响而剧烈波动，因此投机性 较少。;总析：通过以上数据对比分析，我们可以总结出凤舞明珠客户以80后为主力群体， 他们购房主要以婚房、居住等刚需为主要目标。他们处于事业拼搏和上升期 ，在经济实力不够强??情况下，河东特定的地理位置（与市区仅一河之隔） 决定了凤舞明珠成为他们首选的主要目标。另外通过仔细分析不难发现，客 户群体户籍所在地基本都分布在河东区的东方，而这部分群体主要是在市区 或河东工作，因此我们在媒体选择上可以注重80后获知楼盘的媒介，加强我 们在宣传途径上的力度，为二期形象的提升和热销做好充分准备。一期