派单拓客篇.pptVIP

派单拓客篇 ;目录;导言;为什么要派单？;如何成为合格的派单员？;一次完整的派单流程是什么样的？;如何高效完成派单直销目标？;二;常用拓客模式;常见拓客地点;2、定向式派单;写字楼摆点直投拉客;拓客执行要素——客户的判断与选择 ;因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整。;核心道具——DM;其他道具;工具包 个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息 小礼品 派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激发当场看房或日后到访热情 VI推广品 派发项目VI宣传资料、光盘等，增强客户印象与好感度。;派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧：;情况处理： 如客户接单后直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单，派单人员应该跟上客户，把既定的说辞说完，如客户继续前行，则不必再纠缠以免引起反感； 如客户接单后停顿下来听介绍，表示有点兴趣，派单人员可继续进行项目的简单介绍，如地段、面积段、价位段、开发商等；;不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：;;;资源拓展——目的、合作对象; 完成当地社会合作资源的建设，建立制度，要求将个人所拥有的社会合作资源汇总进入合作资源库