东海沃漫方景园营销策划提报(20130116).ppt

价格策略 低开高走，小步快跑，快速回笼资金 低开 高走 低于 预期 以高姿态亮相，大幅度提升本案在客群中心理价位，但以远远低于预期价格开盘 销售中期，价格逐步走高，但通过前期项目品质及档次的特意炒作拉升，价值感大大超越客户心理价格感，利用心理落差形成抢购热潮，达到快速回笼资金的目的 【价格制定】——多层产品 影响因素 地理位置 周围交通 居住氛围 建筑品质 人 流 投资前景 业态组合 知名程度 居住环境 周边配套 物业管理 总 计 权重 16 15 11 12 10 13 5 3 6 3 6 100 序号 因 素 权重（满分） 锦城家园 水岸上城 本项目 1 地理位置 16 14