第九章-电子商务市场.pptVIP

第三节 电子商务定价 电子商务定价的特点(应用)。包括： (1)打破了产品价格信息的不对称性：通过因特网，消费者可以迅速、准确地了解各个厂家的最新价格，并进行比较，打破了产品价格信息的不对称性。 (2)降低了交易价格：网络销售相对于传统销售渠道而言，最大的一个优势就是较低的交易价格。 (3)全球性影响定价：电子商务用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于哪一国家或者地区。 第三节 电子商务定价 (4)有利于个性化定价：互联网使厂商可以通过定制营销来根据每个顾客的不同需求制造产品并提供相应的营销服务。 (5)有利于消费者之间信息沟通和联合购买：在电子商务环境下，消费者之间的信息沟通变得非常顺畅，他们可以通过网上聊天室、网上俱乐部、BBS、网络电话、电子邮件等工具，介绍自己的购买经历和经验，以供其他消费者借鉴，或组成团体联合购买，从而获取较大的折扣。 三、电子商务定价策略（领会） 1、免费策略 2、高位定价策略 3、低位定价策略 4、个性化定价策略 5、动态定价策略（识记） 6、联盟定价策略（识记） 7、捆绑定价策略（识记） 8、版本定价策略 9、网上拍卖策略 10、折扣定价策略（识记） 11.现金折扣定价 （1）个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定价策略也就随之出现。 (2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商