美媛春策意略草案.pptVIP

美媛春策略草案 广州克通策划咨询有限公司 2003年6月10日 第一部分：美媛春品牌必须正视的几个问题 美媛春品牌历史遗产的继承和发展？ 美媛春产品在竞争中选择颠覆者还是突围者？ 品牌预留的发展空间或发展方向？ 美媛春品牌历史遗产继承和发展 美媛春不是一个全新的品牌，消费者对它存有品牌记忆； 美媛春品牌有一定的继承价值，但原有品牌有很多的缺陷或不足实际上已经制约品牌的纵深发展； 美媛春品牌要想“重出江湖”，必须要赋予品牌更“鲜活” 的 东西，“全新亮相”； 突围者和颠覆者的抉择（一） 竞争的金字塔 突围者和颠覆者的抉择（二） 颠覆者常用的“招数” 美媛春走颠覆者路线的几个不利因素 美媛春选择突围模式进军市场是明智选择 “突围者”的消费者依据（一） 美媛春可能面临这样一个群体—— 经期/产后/更年期女性有着无丝的烦扰： “生个孩子三桶血”，产后的女性特别需要补血，调节体虚； 产后腰酸背痛，产后发丝直直落，产后脸上生斑斑…… 内分泌失调、痛经、月经失调，经期女性常常为自己是女人而苦恼； 女性最需要补血，但针对女性而言仅有补血是不够的。 女性需要一个属于为自己专有定位的补血养颜“二合一”的 产品。 “突围者”的消费者依据（二） 她们是一群爱美的女性，她们担心容颜易失，或者她们 正在为肌肤失去少女的光泽、脸上有斑而苦恼，美容的投 入成了她们必不可少的