【薪酬结构】同业绩挂钩薪酬体系设计精解.pptVIP

因素十：研究分析 * ? 2002 Bexcel Management Consultants All RightsReserved 分值 要求 1 有现成的方法，根据既定的程序或上级指标控制或计算事情结果和数据 2 方法待定，调整和分析特定范围的当前活动或信息，分析工作包括选定适当的分析方法后，加以使用和重新组织 3 方法需进一步改良，分析包括进行调查，并对大量资料加以评估，资料可能较为复杂并包括不同种类，需重新组织，从而提出合理的解释，得出逻辑性的结论 4 方法需制定及发展，对复杂的活动或信息进行研究、分析和阐释，以改善一贯沿用的分析方法或发展新方法 5 需要创造、阐述或评估创新的活动或信息，通常涉及某应用范围的改善或创新，并需要发展逻辑性的分析方法及结论，以评估其对公司的长远影响 注：上述研究分析包括测定结果、阐释、调查、研究和分析等内容 十项因素各自的权重应根据行业和企业特点确定 * 因素 权重分配 分数分配 知识 9% 90 经验 13% 130 活动范围 10% 100 决策责任 16% 160 失误后果 13% 130 内部联系 5% 50 对外联系 8% 80 督导责任 12% 120 督导人数 6% 60 研究分析 8% 80 总计 100% 1000 建议 每个岗位所属的等级根据总得分确定 * 岗位等级 下限 上限 21 897 1000 20 799 896 19 714 796 18 637 713 17 568 636 16 507 567 15 453 506 14 404 452 13 360 403 12 321 359 11 286 320 岗位等级 下限 上限 10 254 285 9 227 253 8 202 226 7 181 201 6 161 180 5 143 160 4 127 142 3 113 126 2 101 112 1 1 100 建议 * 销售序列薪酬评定表－初级销售人员和见习销售人员 * 2003年各序列薪资方案建议 * 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 * 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级采购人员 3.8~6.2万元 40% SG1 ~SG7 中级采购人员 2~3.4万元 30% SZ1~SZ6 初级采购人员 1.1~1.8万元 20% SC1~SC5 见习采购人员 0.5~1万元 20% SJ1~SJ4 采购序列薪酬评定表－高级采购人员和中级采购人员 * 采购序列薪酬评定表－初级采购人员和见习采购人员 * 2003年各序列薪资方案建议 * 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 * 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 专家 6.1~7.5万元 30% PS1 ~PS4 高级专业人员 3.8~5.8万元 30% PG1 ~PG7 中级专业人员 1.9~3.6万元 25% PZ1~PZ8 初级专业人员 1~1.8万元 20% PC1~PC6 见习专业人员 0.6~ 0.9万元 20% PJ1~PJ3 专业序列薪酬评定表－专家、高级专业人员和中级专业人员 * 专业序列薪酬评定表－初级专业人员和见习专业人员 * 2003年各序列薪资方案建议 * 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 * 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级辅助人员 3.1~4.7万元 30% AG1 ~AG7 中级辅助人员 1.6~2.8万元 25% AZ1~AZ6 初级辅助人员 0.9~1.5万元 20% AC1~AC5 见习辅助人员 0.4~0.8万元 20% AJ1~AJ4 辅助序列薪酬评定表－高级辅助人员和中级辅助人员 * 辅助序列薪酬评定表－初级辅助人员和见习辅助人员 * 2003年各序列薪资方案建议 * 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案 * 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续） * 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续） * 工资费用总额的预测 * 年薪总额 （固定薪酬＋浮动薪酬） 年终奖金 福利与津贴 销售奖金 预测方法 各岗位年薪酬总额的汇总 各岗位年薪酬总额=平均月薪酬额（固定＋浮动）×全年月工作人数 假设年终奖实施双薪制度 年终奖金＝年薪总额/ 6 假设福利与津贴是年薪的10％ 福利与津贴总额＝年薪总额×10％ 销售奖金＝销售汇款总额×销售提成比例 基础