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终端营销成功管理 一切的销售成功以人才为本 第六步：客户管理 总结： 如何让促销变的更成功 促销三步曲 选准目标群 创造进店流 实现成交率—高端客户 实现成交率—中高端客户 实现成交率—中低端客户 活动期间—过程 活动当天—现场 如何让自己更优秀 * 1 2 3 一切的销售成功以人为本 店面促销成功管理 目 录 店面销售成功管理 4 宜昌签售成交率提高 5 寄语 终端销售成功管理 ——六步打造核心竞争力 第一步 第二步 第三步 第四步 客户需求(定位) 第五步 第六步 核心卖点 终端包装 组建团队 销售流程 客户管理 第一步：客户需求 The Fiust 使用 美观 质量 价值 品牌 差异特点 尊崇 服务 客户需求体现 购买力 性格(四种) 年龄(四个阶段) 生活阅历 消费习惯 文化素养 影响客户需求的因素 The Second The Third 超市 建材市场 高档建材卖场 临街独立店 体验馆 不同商圈体现不同客户需求 客户需求分析(定位法则) 第一步：客户需求 The Fiust 价格 实惠 占便宜 面子 必需品 中低端客户需求 价格中间区间 产品性价比 前三位知名品牌 市场表现活跃 服务好 得到尊重 中高端客户需求 The Second The Third 感觉 尊崇 面子 功能 奢侈 高端客户需求 客户需求体现(定位法则) 第一步