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上海迪士尼渠道策略 上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于 HYPERLINK "/item/%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E5%B8%82" \t "_blank" 上海市浦东新区 HYPERLINK "/item/%E5%B7%9D%E6%B2%99%E6%96%B0%E9%95%87" \t "_blank" 川沙新镇，于2016年6月16日正式开园。它是中国大陆第一个、亚洲第三个，世界第六个迪士尼主题公园创造值得珍藏一生的回忆。上海迪士尼乐园带给人们的快乐和欢笑没有年龄之分——乐园里无处不在的新奇、刺激和冒险都在等着他们去开启梦想。乐园拥有七大主题园区：米奇大街、奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界、梦幻世界、玩具总动园?；两座主题酒店：上海迪士尼乐园酒店、玩具总动员酒店；一座地铁站： HYPERLINK "/item/%E8%BF%AA%E5%A3%AB%E5%B0%BC%E7%AB%99 \t "_blank" 迪士尼站；并有许多全球首发游乐项目。2016年3月8日，上海迪士尼度假区在其官方网站公布首批园内实景图。园内的创极速光轮将成为全球迪士尼主题乐园中首创的景点。经过快一年的经营，我们对上海迪士尼的渠道策略进行了分析。 一、直接渠道 直接渠道：由生产者直接将产品销售给消费者或用户的一种渠道模式。 方式上海迪斯尼现场售票 选择原因 优点：1.市场渗透力强，利于新产品上市推广。 2.迅速收集消息，直接把握市场动态。 3.对渠道的控制力强，利于对价格控制。 4.增强零售商对公司产品的忠诚度和信心。 缺点：产品价更高，单一。 二、间接渠道 （一）一级渠道 一级渠道：营销渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。一级渠道包括一级中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商；而在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。一级渠道包括一个销售中间机构。 选择渠道：迪士尼官网 选择原因 优点：中间的渠道少只需经历生产者——零售商——消费者。消费者得到认可，购买途径方便，消费者得到安全保障。可以更官方的了解到票数、价格以及更项注意事项。 缺点：没有一点折扣，与现场购买门票价格一样。使部分消费者觉得心理不被满足。 （二）二级渠道 二级渠道：是指商品从生产者流向零售商再流向消费者或用户的方式。 选择渠道：上海迪士尼在上海市内酒店及商场代售点，B2C网络购物平台销售 选择原因 在上海市内游客活跃度高的酒店以及一些商场设置代销点（比如：港汇恒隆广场、上海来福士广场等）用分销来扩大市场份额，让更多的人知道迪士尼，而且也更能方便游客购买门票；在一些购物网站平台销售（比如：携程网、去哪儿网、途牛旅游网等）更能方便游客的购买，随时随地能够购买门票，而且网上购买门票消费者能获得更便宜的价格，但是让企业能够获得更高的毛利空间，并且让上海迪士尼获得更广泛的关注。 （三）三级渠道 三级渠道：是指产品从生产者销售给消费者经过三个不同类型的中间商，通过中间商将产品销售给消费者的模式。 选择渠道：国内的授权旅行社（如：国旅总社、中旅总社、中青旅控股公司、驴妈妈、阿里旅行） 选择原因 迪士尼的一贯模式是通过指定的官方合作旅行社进行售票，而且与迪士尼签约的旅行社都被要求销售迪士尼旅游打包产品，而不是裸票。因此，消费者可以放心购买，不需要担心。 长短渠道 长渠道 长渠道：长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道。如：游客可以旅行社等代理处购买门票，也可以选择旅行社、便利店、影院，香港迪士尼乐园奇妙店、酒店等间接销售渠道购买。 选择原因 缺点：1.可能形成“需求滞后差”。中间商购走了产品，并不意味着产品就从中间商手中销售出去了，有可能销售受阻。 2.可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。流通环节增大储存或运输中的商品损耗，如果都转嫁到价格中，就会增加消费者的负担。 3.不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。 （二）短渠道 短渠道： 短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。如：可以直接到迪士尼乐园的售票处购买当日门票。 选择原因 优点：有利于加速商品流通，缩短产品的周转周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和消费者直接进行沟通，了解满意程度。 缺点：减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，