电力企业营销中目管理的问题与运用策略.docVIP

电力企业营销中项目管理的问题与运用策略 　　 　　　　1引 言 　　随着我国经济的快速发展和科技的不断进步， 电力企业之间的竞争也日益激烈。 电力企业如何在越来越严峻的环境中抓住机会，积极面对挑战，如何增强自己的综合实力以便能在电力行业中长久的立于不败之地， 成为当今我们值得深思的一个问题。 基于这种现状，我们提出了项目管理这个概念，如何把项目管理有效合理地应用于电力市场营销是切实解决我国电力企业市场营销走出困境的重要举措。 　　2项目管理在电力企业营销中的重要意义及其存在的主要问题 　　项目管理在电力企业营销中的重要意义 　　（1）加强项目化管理是提高电力市场营销质量的重要方式，有利于促进电力企业的长远发展。 合理、有效的的市场营销策略有利于电力企业资源的合理配置，紧跟消费者、客户的需求这更有利于提高产品质量， 使企业赢得消费者的支持和信赖。 更有利于打造企业品牌形象，持续赢得更多利润。 　　（2）有效的项目管理可以增强电力企业营销的计划性。 我们可以把项目管理理念应用于电力企业， 制定出更强有效的营销计划和销售目标。 更有利于企业下一个阶段更科学的计划、部署，实现优良的资源配置。 　　（3）加强应用市场营销的项目管理有利于提高电力企业的综合竞争力。 项目管理应用于电力企业营销，是一种新兴的创新管理模式，不但可以使企业管理更加有效性、科学性和合理性，而且大大降低了企业的投入成本。 完善健全的项目管理计划制定大大降低了工作、生产的盲目性，专业高端的新型管理人才团队更有利于资源的合理分配和优化， 紧贴消费群体的营销计划更容易得到消费者喜爱， 企业的核心竞争力也在无形中得到了提高。 　　 　　项目管理在电力企业营销中存在的主要问题 　　（1）不健全的电力市场营销系统导致电力企业营销水平差 　　许多电力企业缺乏健全运行的市场营销机构，电力企业的营销力量薄弱，加上没有专业权威的营销方案、营销策划员和优秀的营销团队。 不能及时有效地获取最新的电力市场受众消费信息，因此不能对电力市场的受众需求及时做出全面、系统的分析和调研，很难做到灵活自如的对各种突发情况作出及时有效的应变策略。 所以，我们要加快完善电力市场营销系统。 　　（2）传统的管理理念和服务理念严重影响了消费者对电力企业的支持和信赖 　　以前我国的电力行业一般都属于国有企业， 很长时间以来，在行业领域都处于垄断地位，电力企业这种供不应求的状况主导了消费者的所有电力活动。 随着近些年科技和经济的迅猛发展，这种现状已不复存在，消费者开始占据主导地位，但受传统经营模式和服务理念的影响， 很多电力企业没能意识到对客户、消费者提供优质服务的重要性。 因此，要改变这种传统的经营理念，就要本着”消费者至上”的态度，这样才能有利于电力企业在激烈的竞争中长久的处于不败之地。 　　（3）电力营销项目管理意识淡薄削弱了电力企业的发展活力 　　由于电力企业一直长期处于垄断地位， 经常存在着供不应求的现状，很多工作人员自身优越感很高，觉得只要静静的坐在办公室里，就会有客户和消费者来找上门来求服务，虽然市场模式发生了变化， 但很多企业员工仍然觉得营销不是很重要，营销意识依旧很薄弱。 这严重制约了电力企业的营销方式和员工的创新能力，导致管理中矛盾更加突出。 　　3项目管理在电力企业营销中的的应用策略 　　明确电力企业的营销目标，根据营销目标制定出切实可行的调研计划 　　项目管理在企业市场营销中作用重大， 是企业实现自己目标的重要保障， 一个正确的营销策略才能使这个企业在优胜略汰中长久存活下去。 在制定营销策略的时候首先要明确电力企业的营销目标，这个目标既不能太低又不能好高骛远，要密切结合自身实际情况，看清企业的未来发展前景。 明确目标后要根据目标制定出切实可行的调研计划。 我们可以根据销售目标和前期的资源整合进行进一步的市场调研， 在这个过程中，要做好资料的收集与整理工作，要了解消费者消费的最新动态，通过市场调研、原因分析、数据分析，得出最新的动态结论，做出有效预测，明确消费群体，进行价格调整，最终把调研结果运用到后期的产品生产、设计工作之中，这有利于后期生产、销售工作的顺利开展，拉动企业营业利润的增长。 　　打破电力企业传统的管理理念，加强营销项目管理的创新 　　创新已经成为这个时代的主题， 市场营销项目管理中若能更好的创新，企业将会取得意想不到的收获和发展。 之前我国的电力行业一般都属于国有企业，很长时间以来，在行业领域都处于垄断地位，经常存在着供不应求的现状，很多工作人员自身优越感很高，觉得只要静静的坐在办公室里，就会有客户和消费者来找上门来求服务。 随着近些年科技和经济的迅猛发展，这种现状已不复存在，消费者开始占据主导地位，但受传统经营模式和服务理念的影响， 这严重制约了很多电力企业的生存和发展。 因