上置香岛2014营销方案__2.ppt

项目产品批次推售策略—庄园 年度推出单位： 23 17 8 6栋单体 3000万内 14 1 3 9 10套精装 18000元/平米 11 4套毛坯 13000元/平米 10 12 18 13 项目产品批次推售策略—庄园 4月 6月 9月 11月 仅3席一线湖岛精装别墅 800万起 3月 湖岛庄园 23号楼王 1栋起售 仅4席庄园别墅 580万 一口价 庄园别墅 17、18号楼启售 夏季房博会 秋季房博会 别墅节 春季房博会 旅游节 湖岛庄园 一线湖岛豪宅8号楼 全城发售中 第一别墅生活 年度最后3席 第一阶段：预热期 2014年3月。 项目阶段性营销执行要点 阶段诉求主题：上置香岛 中央别墅区首席湖岛豪宅 阶段产品推售：香岛澜湾8席大院边套，庄园3席一线湖岛单位 阶段执行策略： 针对此11套房源，以老客户带新客户政策推行为主，主力以梳理老客户资源进行推广为主，线上推广以软文、网络快讯等为主。 阶段配合活动：澜湾3月底第二批次房源交房。 阶段媒体通路：1、电台广告，2、网络新闻通稿，3、报纸类新闻稿。4、电话 回访。 阶段活动：三八妇女节业主风筝节（暖场活动）。 嘉兴顶级富豪深度拜访（借助第三方平台） 第二阶段：启动期 2014年4月—5月。 项目阶段性营销执行要点 阶段诉求主题：上置香岛 两大全新系产品联合发售 阶段产品推售：香岛澜湾540平米新产品，庄园23号楼王 阶段执行策略： 庄园以户外等资源进行形象高度占位，澜湾以客户圈层活动、精准媒体渠道进行客户挖掘，实现销售的推进。 阶段配合活动：中央别墅区 第三届国际旅游节开幕、房交会。 阶段媒体通路：1、电台广告，2、网络新闻通稿，3、报纸类新闻稿。4、户外 5、华数开机广告，6、五县画框广告，7、微网站建立使用 8、香岛会成立 阶段活动：中央别墅区第三届国际旅游节开幕 香岛会成立暨首批会员入会酒会（嘉兴富豪生活白皮书发布会） 第三阶段：热销期 2014年6月—8月。 项目阶段性营销执行要点 阶段诉求主题：上置香岛 中央别墅区仲夏夜体验季 阶段产品推售：香岛澜湾珍稀边套院墅发售，庄园8号楼王推出及毛坯房促销 阶段执行策略： 本阶段适当减少媒体的投放，转以圈层活动的推广为主，切合中央别墅区的话题，形成销售的热点。 阶段配合活动：中央别墅区 仲夏夜体验季系列活动。 阶段媒体通路：1、电台广告，2、网络新闻通稿，3、报纸类新闻稿。4、户外 5、微网站建立使用 6、香岛会 阶段活动：中央别墅区 上置香岛游艇会成立及游艇文化节活动 第四阶段：持销期 2014年9月—10月。 项目阶段性营销执行要点 阶段诉求主题：上置香岛 嘉兴别墅首席生活 阶段产品推售：香岛澜湾精装院墅促销，庄园17、18号楼王发售 阶段执行策略： 本阶段整合媒体资源，进行立体式轰炸，形成市场的绝对关注度，另外，积极推进嘉兴首届别墅节的举办，借助别墅节的举办形成对中央别墅区的区域价值、项目自身的价值的占位，促进销售。 阶段配合活动：中央别墅区秋收行动。 阶段媒体通路：1、电台广告，2、网络新闻通稿，3、报纸类新闻稿。4、户外 5、微网站建立使用 6、香岛会、7、开机画面，8、短信， 9报纸媒体 阶段活动：嘉兴首届别墅节举办 第五阶段：收官期 2014年11月—12月。 项目阶段性营销执行要点 阶段诉求主题：上置香岛 最后 最珍贵 阶段产品推售：香岛澜湾精装院墅及上叠稀缺户型的促销 阶段执行策略： 阶段周期内，减少大众媒体投放，以香岛会的年度回馈季为核心，开展一些列老带新的活动，促进澜湾的销售。此阶段的销售主要以澜湾为主。 同时，联合区域内的其他同业，举办中央别墅区为主题的圣诞或新年音乐会，吸引客户的关注。 阶段配合活动：香岛会年度回馈季及节日性有礼促销活动。 阶段媒体通路：1、电台广告，2、网络新闻通稿，3、报纸类新闻稿。4、户外 5、微网站建立使用 6、香岛会、 阶段活动：中央别墅区 新年音乐会举办。