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联想暑假实习总结与联评工作述职报告合集 联想暑假实习总结 还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想材暑期实习 生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想林暑期实习的那份收获。思考是 永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得 总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活店面实习店面实习拉开 了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了 it业，让我在竞争愈发激 烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。作为实习生活的开端，九 鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销 售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大 概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得 一、 实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解销 售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问 题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。 二、 要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一 个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融 入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通 技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上 的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上 体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱 怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教， 真诚地和人心对心交流。 三、 实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实习中，我不仅了解了许多产品 知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾 客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重 的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。 四、 通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较 远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关 系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与 其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技 巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。 公司实习店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想**分区舒适的办公环境 让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如 何站起，联想员工髙度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。公司实习中 包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。关于日常工作我的日常 工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台 各项数据表格为主。工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技 巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实习 生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得 水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个 大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点， 对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进 行。12内容。 联评工作述职报告 **年以来，**小学认真学习贯彻临教联发**4号文件精神，结合学校实际，切 实加强领导，认真落实联合评议工作，较好地完成了年初提出的各项工作目标，取得 了一定的成绩，赢得了学生家长和社会各界的广泛认可。为办好人民满意的教育做出 了贡献。 一、 加强领导，提高认识是做好联评工作的前提。为了加强领导，切实做好联 评工作，学校成立了联评工作领导小组；组长，校长，书记。成员；副校长，教导处， 政教处，少先大队，班主任等，确立了联评工作指导思想；以规范学校收费行为，加 强师德师风建设，提高教育教学为重点，以民主评议为手段以提高学校教育教学管理 为目标，全力加强师德师风建设，办好人民满意的教育。 二、 落实责任，坚持原则是做好联评工作的关键。为了把联评工作做好，学校 层层落实责任，校长，书记负责全校联评工作，校长主要负责校务公开，规范办学， 按规收费，私设小金库等。书记主要负责师德师风，答复投诉等。 三、 措施到位，内容细化是做好联评工作重要环节。为了做好联评工作，学校把 内容进行了细化。在校务公开方面； 1、 严格执行收费公示制。 2、 严格执行收费报批制。 3、 严格执行按规定收费承诺制。 4、 严格执行收