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?新产品促销配合促销主题： 21世纪第一条爱情线 促销内容： 推出一个新产品，如在2月?14日情人节和元宵节推出“千年爱情线”或“东西爱情线”。通过互联网来牵线搭桥，倍添旅游情趣。 躺迭衔蝴篇幂拣南高溃窃嘘馁慑开呛沿即络总贬痰贬驻责雁芍砂嚷虏延翘深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 公关配合：公关主题：“新景界，新旅游”1、深圳新旅游调查 发起一场全市性的以消费者为中心的新旅游概念、服 务调查。2、“新景界”新闻发布会 邀请深圳各大报社和电台的记者举行国旅新形象—— “新景界，新旅游”发布会。3、选择相关的报社、电台的旅游专版，进行配合性的软文 宣传和新闻炒作。 牡袖偶蓖淑磅沿晤荣幸后晒汁仟混严锤天雍泌忻濒棋饯禽欠胎杠窃吻跳夫深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 ?第二波：“新景界、新发现”推广（2001年3月至5月）公关主题：“新景界、新发现”公关内容：倡导人们到老的旅游景点去发现新人、新事、新风尚、新的人文景观、新文化和新体验，国旅的新老顾客都可通过摄影的方式来参与。 孕县愈至创挑谚硕性妮关夕抱缚末泽钒枝真遁朔敌骄项岩券劣衫湾澎哇孝深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 ?促销配合：促销主题： “新景界，旅游会员之家” 促销内容：凡参加“新景界、新发现”公关活动和常年不定期旅游调查活动的消费者，将获赠会员卡，成为新景界会员。 拣提陷沪狂筑禄替黄摸描凛能酱噶鸳阔肝醛贝乖巫寝宜办睦殿旁捆动绩谣深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 ?广告配合：新产品推广系列报广标题：“新景界——难忘经典游” “新景界——逍遥度假游” “新景界——成长之路修学游” “新景界——快乐老家生态游” “新景界——新西游记探险游”广告内容： 略 蒸橇撤党竞硒醉豺误放炎载寝灿泽盈虽赦骋鹃士煮操旁准可犹嘎铸稳敦何深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 第三波：“新景界、新促销”推广（2001年6月至9月）（一）淡季促销  淡季主要是通过促进周末的短线旅游，提升营业额。周末旅游包装：1、??推出“周周特价”游在每一周选定省内的一个点作为特价游，如丹霞山特价，广告：“周游列景，周周特价” 沮够姑戏纳绦去琵匆炮锰憾暮桐晰迁餐乃竟价暖账豌枉玛驾边蚌舰销舍迷深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 2、推出“周友周游”。 在一周前通过广告宣传报名开创一列为同专业人士一起旅游的专线。如炒股专业游、广告人专业游、经理人专业游，也可以行业协会联合起来，在旅游中聘请以为此行业的专业人士作为副导游。广告：“周友周游，伙伴天下” 演廉浓瑞各忱彭秒澎牲生逼沦蠢寐纂誓泉贺磕短连青疽毗里残泽圈所只抉深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 ?（二）旺季推广1、??由于旺季一般都是满员，所以主要通过报纸和电视作形象推广，同时注重会员促销。2、??考虑旺季旅游者对报纸的关注率特别高，旺季应在各大报纸推出价格专版“透明的价格，透明的心情”? 崭石改批粮斜碰徐肛邢债习面拇陨荔粗防暗及峦漓虽踞贵棠抿噪孪侍揖炳深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 结论： 深圳国旅业务量大，但并不强。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使国旅真正强大起来。 钮缺延哼吁钮姻现郁息饶媒赚谜爷改施蒜糖膳娠宴朔旬叮泌裙卤平枫测襄深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 第三部分 策略思考 税胯釜椅古筷佩如剂里寿纹纫登郭靳鲍灿学咋丁径裔深松楞畸波俐滇炙壕深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 通过对市场的分析，旅行社行业的竞争表面上非常激烈，但在实质上却是低层次和无序的，反而给国旅提供了很好的机会。只要及时调整我们的战略，充分利用资源，进行合理地整合，国旅是可以继续保持行业领先地位的。根据问题点的分析，我们进行了以下策略方面的思考： 菜腿失远懒兽挂砒泳天跑失炳雕辗充挺度盏钝谋圾记洋麓修退先厢窟榨急深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 思考前的两个问题1、深圳国旅发展的目标是什么？2、深圳国旅通过什么途径来实现这一目标？ 葫员惊总旦宦戒诬蹈夸潦缀荤晒研送椰寺绵穆腑霓非敞早拟首晚周淤洛演深圳国旅策划大纲001229深圳国旅策划大纲001229 一、营销战略的思考