武汉越秀·星汇云锦-高端项目营没销研究68p.pptxVIP

高端项目营销研究;案例举证;案例举证;关键词：;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市高端项目的购买亦受欲望所驱使。;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;高端项目成功营销方向;案例举证;高端项目营销模式举证;项目概况; 武汉星汇云锦是继广州/沈阳星汇云锦后的第三个“星汇”系列住宅。 9月28日晚，项目首期开盘，以15000元/㎡的均价实现231套成交。销售总额达5个亿，突破开盘4亿的销售目标。 在营销推广上，项目注重品牌、品质感的传达，以“花园式工地”、武汉首席“千万颗水晶殿堂级销售中心”等形象迅速建立项目价值感认同。;越秀“星汇”系列介绍 星汇云锦是品牌房企越秀地产旗下“星汇”系列高端住宅，该系列以“自然低碳、舒适生态”为亮点，以全精装塑造品质感。武汉星汇云锦是继广州/沈阳星汇云锦后的第三个“星汇”系列住宅。项目总建筑规模达65万㎡，涵盖30万方超高层豪宅区星汇云锦，68层超300米超甲级写字楼财富中心，4.6万方顶尖商业购物中心星汇维港，以及港式酒店式公寓四大高端业态。依托临一线汉江的特殊位置优势，定位于武汉首席维港都会综合体。;地块介绍： 该项目地块P（2010）203号地块由越秀集团于2010年12月31日以5486元/平方米的楼面地价拍得，一度创下硚口区最新楼面地价记录，被称为“硚口地王”。;整体规划：打造高端住宅、商场、酒店式公寓、写字楼为一体的综合建筑群，武汉首个维港超高层综合体。;项目园林景观：一线江景、百米超宽楼间距，4000平米中心水景花园;户型设计：整体均是南北朝向，融合观景阳台、飘窗等元素，注重观景效果。在户型细节上，采用全明厨明卫及采光电梯厅设计，所有卧室皆配阳台，采光通风较好。;装修方面，项目选用国际一线标准臻品家装：美国科勒整体橱柜产品，瑞士弗兰卡厨房设备，美国耶鲁锁具， 法国施耐德开关等，此外还配有空中会所、270度环绕落地玻璃及恒温泳池。在装修风格上，由香港设计师打造港式简约奢华风格。;项目概况;9月，星汇云锦目标：;蓄客目标分解： 1940组;一期推售;项目概况;一级竞争：核心区域、产品同质、一线价格;　指标;;万达公馆： 规模：61.25万㎡ 楼层：42F 梯户比：3T2H;泛海国际： 规模：22万㎡ 楼层：30-32F 梯户比：3T6H，2T4H，2T2H， 1T2H;产品核心价值 武汉首个城市核心港式都会综合体 西内环核心地段，成熟便利生活配套 无缝链接轻轨，与未来7条地铁线交汇连通 一线汉江超高层豪宅 港式风情园林，超大围合中心花园，超宽栋距 精装修交付标准，香港大师设计 五星级酒店式大堂及物业管理;项目概况;项目营销方向的确定;短期引爆，一战倾城;工程线;项目概况;1、短期内，提升项目知名度;武汉晚报（包报）;媒体：前期最美工地评选活动，持续配合媒体新闻炒作，行业知名度高。;项目官方微博：微博与项目粉丝互动性强，短时间内，粉丝突破2万;新浪房产评选地产开发商微博影响力月排行，越秀全国领先，广州第一。;户外展示：各大户外媒体，加强客户对项目的记忆，从而提高项目在客户心中的地位;项目工地围挡，加强对越秀品牌和项目形象的宣传;售楼部：现场简约、时尚大气，彰显了项目形象，给留下“时尚”记忆;全国最美售楼处活动的评选，越秀星汇云锦折桂，项目知名度一步登顶;项目预热期：从行业知名，到全城皆知，再到全国知名，为后期高端形象 奠定基础;项目概况;2、提升项目形象、拔高项目调性;媒体投放—报稿;媒体投放—报稿;媒体投放—报稿;户外展示：大醒目字眼“地标“，遍布十字路口，繁华地段，拔高项目形象;;外展点：武汉国际广场，外展接待，建立项目高端形象，形成一定圈层口碑;周末竞猜活动： 以投影仪展示国内外著名地标建筑5个左右，让客户对地标建筑预估高度，每一个地标建筑竞猜可以有3-5名来猜，预估越精准获得礼品越丰厚。;【营销中心内部开放—越秀植根汇】;【与国际一线品牌携手举办发布会】;样板间：“港式豪装”的上流生活体验，更是港式贵族的生活态度和生活方式;项目爆发期：营销推广全面铺开，定向高端圈层，项目形象登顶;项目概况;3、营销推广从新定义项目的差异化;报广：大字眼“维港”突出，武汉首创港式综合体，突出项目差异化。;媒体杂志;营销中心对外开放—香港明星剪彩; 星汇云锦9月30日（周日）全城盛大???盘;香港老字号翠华茶餐厅招牌美食现场供