快消品陈咬列方法培训.ppt

掌握陈列方法 产 品 价 格 位 置 促 销 1、产品分销原则 争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 2、陈列牌面原则 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售 所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目； 说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×” 使用品牌价格牌或商场价格牌 价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。 如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致（某产品特价除外） 如：所有140克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致 如：与德芙同类品种价格之比保持一致 根据推广活动安排促销陈列 运用4P实施促销陈列 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 促销期间争取更多的额外陈列 有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。 主题促销陈列 陈列是品牌的展现 陈列是销售的武器 陈列是科学、是表演、是修炼 陈列是有规律可寻的 如何制作优美的PPT ——商务PPT制作知识介绍 6、价格标示齐全：每陈列格上应有醒目的价格标识，并且产品对应明 确；不同价格品类的产品要区分明显，便于管理和 消费者选购。 7、促销信息明确：促销产品应有相应的海报说明。 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 文字优化 突出主题、比例协调 图片美化 寻找图片、用活图片 动画特效 动画特效介绍、动画设计原则 1 2 3 4 常见的PPT制作流程 * 每天工作这么忙？哪有时间折腾PPT? 确立制作PPT的主题，要点：主题即结果！ 确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明 收集制作所需的资料素材，要点：符合主题 按构图原则排版，要点：符合法则 简约而不简单，要点：简 完整的PPT制作流程 确定主题 组织素材 3 构思逻辑 2 系统排版 4 持续优化 5 1 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 1 PPT的用途 产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ ...... 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 听众的三个障碍 没兴趣 没看懂 没印象 永不放弃的马云 马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。 你看了什么感受？ 70% 大脑偏爱图形 视觉思维 入目三分 印象深刻 个性张扬 大脑偏爱简洁 大脑偏爱结构 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 散乱的几个方块 什么是对齐？ 图文排版是否对齐 表格正文是否对齐 页面标题是否对齐 对 齐 段落间距是否对齐 什么是聚拢？ 无关内容是否分离 段落层次是否区隔 图片文字是否协调 聚拢 相关内容是否汇聚 什么是对比？ 对比 更改字号 变换颜色 突出重点 * “4P” 方法 产品 产品进入终端-生动化的前提 全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品 产品 3、产品展示原则 产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。 先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。 清洁产品：保持产品表面整洁。 产品 产品 价格 价格 1、最好陈列点的选择 人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。 位置 2、最好货架位置的选择 随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置； 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注： 1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处； 2）横向上：东方人方向感多数偏右