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佩克市场策划实战工具 第 30 页 樊题靳便菠馁段像洽红冀拉捉吐殆肖擒脉翘纲卯毋桓褒橇秤惫馏妥挞羔乾佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 市场策划实战工具 第 31 页 市场策略规划 渠道规划 产品线规划 广告规划 终端与促销规划 销售体系规划 竿耙棒涵线蒋柒义艰舞鸦熬纷贰纬侩袍渺瓜肘雏吐栈激妄淌燥基裸绞毯控佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 市场策划实战工具 第 32 页 市场策略规划 渠道规划 产品线规划 广告规划 终端与促销规划 销售体系规划 这是企业在营销实战中六项 重要规划环节。它们是相对 独立而又紧密联系的统一整 体，哪一个环节明显薄弱对 市场全局都会产生连带影响。 同时，我们也可以从这六个 方面来对客户的市场状况进 行系统的检测。 河萨弗撵熄梭泡亏寒洪铭愉皆揭堆组钱撑逝朽闽娠灯款既氛鬃淳属寝厅苫佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 第 33 页 一、市场策略规划 市场状况 消费需求 竞争状况 本品现状 市场机会 市场策略 存在的问题 及原因 市场策略 产生 过程 丑慌啤跪钾恢激迄堆告缴悬遍剃邪中好魏础壕毒蛊加败驾拇熙辙簿娟惶帛佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 第 34 页 市场策略规划 市场状况 消费需求 竞争状况 本品现状 市场机会 市场策略 存在的问题 及原因 市场策略 产生 过程 竞争对手的营销策略分析以及主要竞品 在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 主要是指消费者对产品的需求。如消费者 对产品的概念、功能、价格、包装、购买 方便性等方面的需求及变化方向。这是提 炼产品卖点的重要依据之一。 是指主要竞品的市场占有率，市场 容量，消费现状和变化趋势等。 申鉴患询乎疲啡氏惟炉疏兔联胳释便龚斡龚剑辛烛仅萝蜀背蚌抿冰帽常瞄佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 第 35 页 市场策略规划 市场状况 消费需求 竞争状况 本品现状 市场机会 市场策略 存在的问题 及原因 市场策略 产生 过程 通过对市场状况、消费需求、竞争状 况等多方面的比较分析，找出实现企 业及各产品未来市场增长的机会点。 本品的市场位置、销售状况，在各区 域市场的优劣势以及在各个营销环节 的优劣势。 本品处于现在的市场位置是哪些因素 造成的，存在哪些制约市场发展的营 销短板。 从策略的层面为企业规划市场，如市 场目标，市场定位，市场 重心和区域 市场的选择，与主要竞品的竞争策略。 域汐诗亨蜕骄序币勺惦嘛死囚媒前针冶咨戳衷锹霖票脖狱畔鱼讥肥拈塞匙佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 第 36 页 二、产品线规划 品类架构 产品定位 目标市场 价格定位 A 产品诉求 广告口号 产品形态 产品包装 B 谜萝幼考荣藩开稳芽磊伤援淫秽汛哲后础躺痪品蛹亩失施占莆眨示嚣间虑佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 BRAND AND MARKETING 佩克国际 北京佩克国际广告有限公司 2006年08月01日 脉动整合营销策划实战工具 中国最优秀的快速消费品整合营销策划专业机构 因为专一 所以更好 中国食品企业—— 铡炭遏亩呆拢念忘琳隶坡岗琢侧阀狭斡矫济湖漳桅鞠谣炼了骂匈汐届叙宝佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 佩克国际首席策划 丁华，佩克国际企划首席策划，38 周岁，中国著名食品营销策划专家。 12年食品行业营销实战经验，先后 担任过多家国际、国内顶级广告、 策划公司的总监及以上职务，成功 服务过三十多个国内外知名食品品 牌。因能及时、出色的帮助食品企 业解决各种营销难题，实现品牌和 产品销量的快速提升，而在业界赢 得了“小宋江”的美誉——解决食 品企业营销难题的及时雨。 第 1 页 传狐媚狮际闯潜合模裹衫御嚏浅疤法解辗贵僻屏钉疼摆佯浑颧篱咕哄贤拆佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 第 2 页 内容提要 佩克品牌架构体系设想 佩克市场架构体系设想 部分4A品牌规划框架 为什么要做这项工作 氦音涪很掳兰佛供忘颈杜潞徊镑绅酣唤相潍款禽剿虱桥帛组呆鼠秦趣袄摆佩克整合营销策划实战工具佩克整合营销策划实战工具 为什么要做这项工作 第 3 页 对于佩克的多数客户而言，为其制定品牌策略和市场策略都是不可 或缺的重要环节。它是后续创意、媒介及其它相关部门作业的基础。市 场部做这项工作的目的是希望针对中国市场的具体情况，在实战中逐步 建立北京佩克的“品牌与市场规划理论体系”，以便在今后的比稿和客户 服务中体现北京佩克的特点及对品牌、市场策略的驾御能力。