服装销售技巧3(51)技巧.ppt

LOGO 29 推介产品的秘诀 把顾客的需要和产品带来的好处，结合在一起，让顾客清楚明白他购买之后可以达到的效果 LOGO 30 5、答 疑 顾客此时还有疑虑，怎么办呢？ 认真聆听，对他的疑虑 表示关心。 “三文治”解决方案。 感谢顾客对你的理解 LOGO 31 顾客的疑问…… “听了这么多介绍，我知道它不错，但是我家里还有很多……” “好是好，但是价钱太贵了” “我的朋友用过，他说效果不好的” LOGO 32 竖起耳朵听 集中注意力——收集有用的信息 保持聆听的姿势——让顾客知道你是在意他的 点头，表示赞同——鼓励顾客与你交谈 不要打断顾客的话——他会不高兴的 “你的意思是…