韶关粤北龙洲岛菲诗艾伦花园撕三期营销报告.pptVIP

市场分析——供应 三大战略之产品提升 提升项目硬件品质——差异化竞争 增加路标导示牌：在项目各个主要部分增加人性化的导视指引标志，设计、选点需要精心分析； 三大战略之产品提升 提升项目硬件品质——差异化竞争 增加公共休闲部分：设计各个年龄阶层的休闲需求，设计“亲子场所”、“撒野场所”、“老年休闲场所”，及残疾人员休闲场所 三大战略之产品提升 增加项目交通设施 需与公交公司联合，以赠送公交车辆或线路运营补贴的形式，增加项目周边公交线路。 提升软件服务品质——拉大与竞争项目品质差异 全程VIP服务： 从客户进入开始，包括讲解，样板房参观，签约等进行一条龙服务，全程做到细致有礼，使得客户在服务中得到尊贵体验。 三大战略之产品提升 提升软件服务品质——拉大与竞争项目品质差异 物业管理： 制定保安规范，例如客户停车指引，看房指引等进行培训 制定保洁标准规范，保证公共部位干净整洁。 三大战略之产品提升 三大战略之全面推广 活动营销——扭转不利的市场口碑 走近菲诗艾伦：悦华地产董事长专访 内容：关于菲诗艾伦项目的过去与未来，重点向韶关人传达项目不仅仅依然在进行，而且相对于从前的菲诗艾伦不论在品质还是服务上均有质的飞跃。 模式：电视台、报纸等同步宣传，专访节目售楼处滚动播出。 关键词：项目未来 三大战略之全面推广 活动营销——扭转不利的市场口碑 风生水起：易经巅峰论坛 内容：关于房屋装修以及室内风水布局，并同时分析菲诗艾伦项目风水情况 模式：邀请项目意向客户以及老客户参与 关键词：风水布局 三大战略之全面推广 媒体推广——优势组合 报纸：新闻、软文全面覆盖 内容：以项目的不可复制的景观优势以及建筑品质等为出发点，宣传项目的唯一性以及尊贵感。 模式：与报纸媒体合作，以新闻形式或媒体视角发布与项目系列软文结合，提升项目形象以及影响力。 关键词：媒体视角、系列 三大战略之全面推广 媒体推广——优势组合 户外：交通要道重点拦截 内容：项目形象、卖点阐述 模式：在主力客群经常出入的交通要道，以及竞争项目的必经之路上设置，进行有效额客户拦截。 关键词：必经之路、交通要道 三大战略之全面推广 媒体推广——优势组合 直邮、短信、巡展 内容：项目形象、卖点阐述 模式：向老客户以及意向客户群体发送 三大战略之全面推广 菲诗艾伦 长三角客户 广州客户 深圳客户 浙江、温州客户 异地销售——营造热销氛围 由外而内：制造声势促进本地客户成交 内容：组织到一定的客户量统一安排看房；组织异地代理，通过引入投资客户，以外促内，内外联动，然后通过各种宣传手段进行大力宣传。 模式：在深圳、广州设立销售点，利用长三角营销网络 关键词：异地客户 报告目录 市场分析 项目分析 问题分析 营销策略 推广节奏 09.12-10.02 10.03-10.04 10.05-10.06 10.07—10.10 10.11-10.12 形象理念传播 直效传播 终端展示 电视 高炮 NP-新闻 直邮 彩/短信 物料 包装 活动 异地销售 月刊首期发布 服务 走进菲诗艾伦—— 悦华董事长专访 “岛”演新生活 ——“江”域 开启无穷“江”域 销售动态信息更换 寻找韶关真正 意义的别墅 地段篇：“江” 不可复制 形象+销售信息 风生水起—— 易经巅峰论坛 封盘 整改 形象工程启动 开盘 卖点分阶段阐述 促销信息发布 异地销售网络建立 卖点解析 开盘信息发布 推盘以及促销信息发布 整体规划 线上品牌推广，线下销售推广 品 牌 品 牌 销 售 销售人员、保安培训 完成，项目保洁整修 人员到位 开盘慈善晚会 客户答谢酒会 欢乐圣诞答谢 NP-软文 项目工程进度简报；产品理念在阐述；在菲诗艾伦的生活——业主一日生活 谈地产升值：地段、 景观的不可复制性 熙园：韶关地产 进入品质时代 景观：隐身繁华 的“岛”域生活 服务篇：就要 这样生活 热销：菲诗 艾伦的秘密 浪漫西班牙购房之旅 产品 推介会 异地销售 关注：韶关成为 房产投资客新宠 开盘 阶段划分 序幕 时间：2010.01~2010.02中 阶段主题：熙园重生 阶段任务： 现场整改、项目双月刊发行准备 人员培训、服务整改 媒体准备：报纸、户外等媒体方案确定、媒体采购完成 舆论配合：悦华董事长专访引发的重新关注 菲诗艾伦会成立 媒体选择：电视 阶段划分 概念篇 时间：2010.02下~2010.04中 阶段主题：“岛”演新生活 阶段任务： 通过塑造概念，结合开发理念，宣传本项目的核心优势，做足概念文章，引导韶关客户新居住理念，告诉客户“什么是别墅生活” 新闻炒作：从生态居住的角度切入，以第三方视角的形式对