国际商务谈判试题及参考 答案.docVIP

PAGE 4 国际商务谈判试题 (04) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（ ） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.让步型谈判 2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（ ） A.3 B.4 C.13 D.14 4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（ ） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会环境信息 D.消费心理信息 5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获 C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失 6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（ ） A.注重立场 B.对事不对人 C.尽可能让步 D.不让对方获益 7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.巴西人 8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（ ） A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险 D.沟通风险 9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ ） A.平等互利 B.灵活机动 C.友好协商 D.依法办事 10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ） A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（ ） A.软弱型模式 B.进取型模式 C.合作型模式 D.强有力型模式 12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） A.不问不答 B.有问必答 C.能言不书 D.能书不言 13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（ ） A.3.3％以下 B.3.3％～8.3％ C.8.3％～13.3％ D.13.3％以上 14.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是（ ） A.豪放热心 B.浪漫随意 C.求成心切 D.效率较高 15.商务谈判的四种目标之间的关系是（ ） A.最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 B.最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C.最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D.最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 16.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ） A.准备阶段 B.开局阶段 C.签约阶段 D.正式谈判阶段 17.与大陆法相比,英美法的特点是强调（ ） A.成文法 B.法典化 C.逻辑性 D.判例性 18.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是（ ） A.根据谈判对象确定组织规模 B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C.谈判人员应层次分明、分工明确 D.谈判人员不应赋予法人代表资格 19.你看给我方的折扣定为3％是否妥当?这种发问方式属于（ ） A.澄清式 B.探索式 C.协商式 D.诱导式 20.出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于（ ） A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 21.谈判报价的基本原则是（　　　） A．报价水平最高 B．报价水平最低 C．对方接受 D．对方接受与自身利益相结合 2