三十六计 说话的智慧与办事的技巧.pdf

第 1 页 说 话 办 事 少 不 了 要 攀 关 系 、 套 近 乎 ， 以 拉 近 彼 此 的 心 理 距 离 ， 这 是 一 门 精 深 的学 问。有 些人 、物 、事 、情 ，乍看 起 来 与 你 八 竿 子 打 不 着 ， 可 只 要 你 动 足 脑 筋 ，用 心挖 掘 ，便 会 有 文 章可 做 。 所 谓 “攀 缠 计 ” ，说 白了就 是 巧 妙 地 攀 关 系 、套 近 乎 或 纠 缠 ， 以 便 拉 近 彼 此 之 间 的 心 理 距 离 ， 是 人 际 交 往 中 最 常 用 的一 种 计 谋 。 一 见 如 故 ， 这 是 成 功 交 际 的 理 想 境 界 。 无 论 是 谁 ， 如 果 具 有 跟 大 多 数 初 交 者 一 见 如 故 的 能 耐 ， 他 就 会 朋 友 遍 天 下 ，做 事 就 会 左 右 逢 源 ； 反 之 ， 如 果 缺 乏 跟 初 交 者 打 交 道 的 勇 气 ， 不 善 于 跟 陌 生 人 交 谈 ，他 就 会 在 交 际 中 处 处 受 阻 ， 事 业 也 就 难 以 成 功 。初 次 见 面 ， 交 际 双 方 都 希 望 尽 快 消 除 生 疏 感 ， 缩 短 相 互 间 的 感 情 距 离 ， 建 立 融 洽 的 关 系 ， 给 对 方 一 个 良好 的 印 象 。在 与 别 人 初 次 见 面 时 ， 运 用 “攀 缠 计 ”会 令 你 如 鱼 得 水 。 通 过 亲 戚 、老 乡关 系 来 拉 近 距 离 亲 戚 老 乡 这 类 较 为 亲 密 的 关 系 ， 会 给 人 一 种 温 馨 的 感 觉 ， 使 交 际双 方 易 于 建 立 信 任 感 。特 别 是 突 然 得 知 面 前 的 陌 生 人 与 自 己 有 某 种 关 系 ， 更 有 一 种 惊 喜 的 感 觉 。 故 第 2 页 而 ，若 得 知 与 对 方 有 这 类 关 系 ， 寒 暄 之 后 ，不 妨 直 接 讲 出 ，这样 很 容 易拉 近 两 人 的距 离 ，使 人 一 见 如 故 。 一 般 来 说 ，对 任 何 一 个 素 不 相 识 者 ， 只 要 事 前 做 一 番 认 真 的 调 查 研 究 ， 你 都 可 以找 到 或 明 或 隐 、 或 近 或 远 的 亲 友 关 系 。而 当 你 在 见 面 时 及 时 拉 上 这 层 关 系 ，就 能 一 下 子 缩 短 心 理 距 离 ，使 对 方 产 生 亲 切 感 。 三 国 时 代 的 鲁 肃 就 是 一 位 攀 亲 认 友 的 能 手 。他 跟 诸 葛 亮 初 次 见 面 时 的第 一 句 话 是 ： “我 是 你 哥 哥 诸 葛 瑾 的 好 朋 友 。 ”就 凭 这 一 句 话 就 使 交 谈 双 方 心 心 相 印 ，为 孙 权 跟 刘 备 结 盟 共 同抗 击 曹 操 打 好 了基 础 。 有 时 ， 对 异 国 初 交 者 也 可 采 用 攀 亲 认 友 的 方 式 。 年 月 ， 美 国里 根 总 统 访 问上 海 复 旦 大 学 。在 一 间 大 教 室 内 ， 里 根 总 统 面 对 一 百 多 位 初 次 见 面 的 复 旦 学 生 ，他 的 开 场 白就 紧 紧 抓 住 彼 此 之 间还 算 “亲 近 ” 的 关 系 ： “其 实 ，我 和 你 们 学 校 有 着 密 切 的关 系 。你 们 的谢 希 德 校 长 同 我 的 夫 人 南 希 ， 都 是 美 国 史 密 斯 学 院 的 校 友 呢 。照 此 看 来 ，我 和 各 位 自然 也 就 都 是 朋 友 了 ！”此 话 一 出 ，全 场 鼓 掌 。短 短 的 两 句 话 就 使 一 百 多 位 黑 发 黄 肤 的 中 国 大 学 生 把 这 位 碧 眼 高 鼻 的 洋 总 统 当 作 十 分 亲 近 的 朋 友 。接 下 去 的 交 谈 自然 十 分 热 烈 ，气 氛 极 为 融 洽 。你 看 ，里 根 总 统 这 段 开 场 白的设 计 是 多 么 巧 妙 ！ 北