天正滨江营销策略解没决方案122p.pptx

;;本体分析;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目本体分析-问题思考;项目本体分析-问题思考;项目近期推广回顾;项目近期推广回顾;市场审视;宏观面;宏观面;宏观面;宏观面;宏观面;大平层定义;大平层定义;大平层定义;南京大平层市场;南京大平层市场;;;; 项目概况 ; 户型分析; 大平层卖点： 1.项目有较强的品牌号召力，市场认可度高； 2.项目地段优势较明显，客群来源更广； 3.项目周边大平层产品较为稀缺； 4.大平层阳台及飘窗设计，有较多的赠送面积； 5.精装修交房，更高附加值。; 项目概况 ; 户型分析; 大平层卖点： 1.五矿品牌，有较强的市场影响力； 2..项目临近长江，观景位置较好； 3.户型方正，功能分区明确，通透性及采光较好； 4.户型布局较合理，浪费面积少。 ; 项目概??? ; 户型分析; 大平层卖点： 1.项目有很强的品牌影响力，市场口碑好，广受购房者欢迎。 2.项目该类户型比例小，较为稀缺。 3.户型为保利经典的大十字户型，功能分区明确，浪费面积小， 整体布局较合理。 4.各房间均有大面积飘窗赠送。 ; 项目概况 ; 户型分析; 大平层卖点： 1.超大型社区，未来配套完善； 2.此类户型比例较小，较为稀缺； 3.定价较为合理，更易于购房者接受； 4.位于边户，三面观景。 5.赠送面积较大。 ;1.河西各项目180㎡以上户型在项目所占比例较小，供应相对稀缺。 2.去化情况良好，去化率均在80%以上，有较强品牌影响力项目去化率更高。 3. 设计方正，功能布局明确，有大面积赠送户型为河西大平层主流。;河西未来个案分析;客户分析;来电来访/成交（4月至今）;未成交;近期客户（8月）;客群定位/描述;从以上基本面观察我们看到了什么？;基本面分析结论梳理;关键问题;营销思路;营销思路;整体营销思路;营销策略;价值重构;价值重构;价值重构;价值重构;价值重构;价值重构体系;价值体系重构;价值体系重构;价值体系重构—地段;价值体系重构—规划;价值体系重构—产品;价值体系重构—居住价值;价值体系重构—附加价值;价值重构体系;营销策略;推广策略;推广策略;推广策略;根据以往的高端楼盘成交数据表明，最直接、有效带动成交的营销策略之一就是活动营销，活动营销也是众多高端楼盘营销策略中的重要组成部分； 介于该楼盘的高端属性及推广需求，该案制定的“活动”应是通过精心策划、具有鲜明主题、能够引起轰动效应、具有强烈新闻价值的，且成系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和成交； 该案的首批系列活动应该围绕“项目奖项”开展，结合“奖项炒作”及“名人效应”展开首批强势推广期，提升品牌知名度，并将项目形象打入人心，获得行业内外人士的高度关注和认可；;开篇活动 内容：由名人带出奖项的由来、评审标准及获得该奖项的社区； 目的：带来新闻焦点，引起社会话题，让社会人士对该奖项有所认知，并带动潜力客户对该奖项得到认同；;后续活动之一 内容：通过已介绍过的活动评审标准，对评审过程进行公平、公开、透明的跟踪报道，将其每一个评审标准、动作都进行全城直播，拉升客户对该奖项的认可度； 目的：提升奖项的认可度亦是提升该案的认可度，赢得更多客户认可，扩大客户基数为以后的房源去化打下坚实的客户基础；;后续活动之二 内容：在评审过程公开化的程式中，结合产品产品拆解并阐述奖项的差异化深刻本质、景观豪宅的升级之作、传播该区域未来不可能有的毫宅信息； 目的：再次带来新闻话题的聚焦传播，吸引目标客源与社会大众对项目的热烈关注；;后续活动之三 内容：在评审过程接近尾声的时候，可人为的增加活动品神难度，保持该案是否能够获选的紧张感和神秘感，增加该奖项获奖难度； 目的：再次将评审过程推向高潮，为后期奖项揭幕赢得最大的关注度；;后续活动之四 内容：奖项最终评审结果揭晓； 目的：通过项目的最终奖项的确定，激发潜力客户的购买欲望，使其项目完成销售目标；;主题备选;推广策略;营销策略;线下行动—行销