四川远鸿都江堰项目了推广核心思考.ppt

人群三 成都区域内有自住需求的再次置业人群。 他们大都在成都市内大都已有房子。 再次置业（二次或以上）的目的可分为三种： 一是周末假期可以有一个生态的居所供休憩， 二是专门买给父母颐养天年， 三是供未来退休时候自住。 成都区域内有自住需求的再次置业人群 。 会选择本案的原因—— 项目绝佳的生态资源。他们渴望有一个舒适的生态居所，可以有很大的花鸟园，种花养草，呼吸城里没有的新鲜空气。 社区的完善配套。多年的城市生活让这群人对城市有一定依赖，需要一定的配套提供生活保证。 对新城和旧城的概念不浓厚，不会过于在意。 人群四 投资客。 这群人的来源区域不定。 经济实力丰厚。有多余的钱用以投资。 地震之后投资客们越来越谨慎，精挑细选方才最后圈定。 投资客。 会选择本案的原因—— 本案所在的区域，度假资源丰富，潜力大。 认同新城区未来的发展潜力，看好区域和房子未来的升值空间。 超高性价比，不高的价格却可以买到绝佳的产品。 都江堰本地有自住需求的人群 都江堰周边有自住需求的再次置业人群 成都区域内有自住需求的再次置业人群 投资客 选择本案的共同原因 项目的生态资源 品质 宜居规划 配套 未来潜力 leader Party 他们需要的是 生态、宜居、尊贵的生活体验 Part 5：传播运动 基于1期开盘前推广节奏的的思考 主线：生活方式 + 产品解构 副线：城市运营角色 + 远鸿品牌 2008.08 2008.10 2008.12 2009.03 2009.06 品牌传播 价值传播 产品传播 产品解构 传播线索 2008.08 2008.10 2008.12 2009.03 2009.06 品牌传播 价值传播 产品传播 产品解构 城市运营 远鸿品牌 城市运营 远鸿品牌 项目形象 项目形象 生活方式 产品解构 生活方式 产品解构 开盘销售 做什么：高举高打对项目进行品牌包装 怎么做： 08年8-10月市内接待点开放 本案基于城市运营角度的传播（4个方面，层层递进）； 远鸿企业品牌的落地传播（对接远鸿生活方式）； 预告项目即将亮相信息，预告市内接待点开放。 2008.08 2008.10 2008.12 2009.03 2009.06 品牌传播 价值传播 产品传播 产品解构 做什么：传播项目形象定位、生活方式 怎么做： 2008年10-12月 持续站在城市运营角度宣扬本案地位和价值； 告知项目基础物理属性； 传播项目形象定位、生活方式； 以线下的传播为主。 2008.08 2008.10 2008.12 2009.03 2009.06 品牌传播 价值传播 产品传播 产品解构 做什么：生活方式深入，产品解构 怎么做： 2009年1-3月项目1期小放量试水 以项目宣传为主要核心，详细解构产品、规划、区域等； 线下和线上媒体齐头并进； 开展一些参与性强的活动。 2008.08 2008.10 2008.12 2009.03 2009.06 品牌传播 价值传播 产品传播 产品解构 做什么：产品解构深入，开盘信息 怎么做： 2009年4-6月项目1期正式开盘 以大开盘为核心，工作围绕开展； 系列活动配合线上媒体，增加现场人气氛围。 2008.08 2008.10 2008.12 2009.03 2009.06 品牌传播 价值传播 产品传播 产品解构 案名思考 香颂逸洲 香颂长滩 香颂左岸 香颂千城 香颂天岸 香颂澜湾 香颂云汀 香颂欧城 香颂湖 长天一城 万世城 长湖澜山 时光城 远鸿·源山 远鸿·方洲 观天下 观山湖 山居笔记 公 爵 山 郦城 香洲 天籁 岸芷汀兰 西鉴枫景 白云深处 碧海云天 水映长滩 香溪半岛 塞纳维拉 爱伦坡 俊领风华 鸿景?绿洲 鸿景?青城洲 地产品牌 运营伙伴 Real Estate brand Co-operation partner 零上四度 * 项目的区域属性卖点（外部环境卖点） 都江堰 国家级森林公园、国家级野生动植物自然保护区，并拥有世界文化遗产、中国优秀旅游城市、中国历史文化名城等众多桂冠。年均气温15. 2℃，人均寿命77.1岁，是“天然氧吧”和“长寿之乡”。 青城山 东距成都45公里，距都江堰十余公里。中国著名的道教名山，道教发源地之一。景色优美，文物古迹众多。 金马河 开阔优质水域，岷江水系上游的纯净水资源。 体育公园(规划中) 西侧毗邻规划占地约3000亩的高尔夫主题体育公园。 翠月湖 国家AAA级旅游景区，现有翠月湖度假村、翠月湖三星级大酒店，将规划发展为占地800亩的现代化休闲体育和康乐文化中心。 项目的自身优势卖点（内部建设卖点） 天然湖泊 原滩地貌 森林坡地