李渡烟花明培训资料.ppt

二、出口的压力 不变的价格：从2005年到现在，我们对外销售的价格一直没变 飙升的成本 激烈的竞争 饱和的市场 三无的门槛：无资金、无规模、无技术 自负的心态：如果我们要对内销售。。。。 三、内销是个大市场 300亿VS80亿 单一外销风险大 内外并举好扬帆 内销是产能调节器：平衡产能、弥补外单不足、调剂生产时间。 内销可以摊薄成本:不变成本可变产量 内销产品品种少、单品批量大，规模效益显著 东方不亮西方亮 四、危机就在我们身边 我们始终站在破产边缘 崛起的同行 高价格为什么还亏损？ 市场没有永远的第一 逆水行舟，不进则退 从我做起，从现在做起 1、精细化管理，用制度把利润挤出来 在微利时代，企业必须从粗放式经营转变为精细化管理； 精细化管理是一种经营模式； 用制度把节约型企业落实到实处。 管理费用节约，进行组织重组。 企业不盈利就等于死亡，经营不赚钱就等于破产； 在当今微利时代，高耗浪费的企业将无法生存； 一个优秀的企业必然会倡导节约精神，培育节约文化。 2、市场没有永远的赢家 所有的组织最后都会终结，只是时间和方式上的差异。 我们的职责是让我们所在的组织存在的时间更长、更健康。 企业是我们工作的平台，也是员工取得报酬以改善自己生活环境的工具 优秀的员工创造优秀的企业 3、节约成本就是增加利润 节约是一种习惯：等一下，会议很长，我关一下灯 在相同的时间和工作条件下做出更多的合格产品，有两种途径，一是提高劳动熟练程度；二是积极努力的工作； 在费用相对固定的前提下，产出越多，成本越低 节约就是利润，节约的方式包括管理节约、采购节约、技术节约。 算一下你每天的办公成本 办公面积成本：10元/天 办公能源成本：5元/天 办公通讯成本：1元/天 其他消耗成本：1元/天 从细节入手，节约要体现在点滴之中 细节决定成败，节约可以一点一滴做起； 节约的潜力就在企业经营的每个细节之中； 不浪费企业的每一分钱，这样的员工才是负责任的员工。 生产节约控制企业最核心的成本支出 降低材料与能源的消耗就是节约，增加材料与能源的使用就是浪费；提高生产率就是节约，出工不出力就是浪费。 建立原材料用量定额标准。 建立人工耗用量定额标准。 控制制造费用。 实施节约奖惩制度。 追求质量也是一种节约艺术（没有质量保证的生产，不如部正常）。 管理节约之时间节约 5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 = 破坏性的干。 10％的人正在等待着什么 = 不想干。 20％的人正在为增加库存而工作 = 蛮干、盲干、糊干。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 =低效劳动 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 =都干不好。 李渡烟花“八荣八耻” 以热爱公司为荣，以危害公司为耻； 以厉行节约为荣，以铺张浪费为耻； 以创新工作为荣，以消极怠工为耻； 以辛勤工作为荣，以无所事事为耻； 以言行合一为荣，以巧言令色为耻； 以真诚热情为荣，以损人利己为耻； 以积极执行为荣，以拖拉推诿为耻； 以快乐生活为荣，以悲观空虚为耻； 会议节约把节约精神落实到每一个会议中 节约会议成本：企业节流的有效手段。 会议经费预算：明明白白开好会议。 控制会议费用：少花钱开好会。 节约会议时间：提高会议效率。 利用现代技术：变个方式开会。 时间节约别把时间不当财富 为企业节约时间就是为企业赚钱。 学会管理时间才能节省更多时间。 盘点你的时间都用在哪儿。 善于让你的时间增加效益。 掌握化繁为简的时间管理艺术。 4、提高产品合格率 严格按照操作规程和作业指导书作业 工序间的流转把控质量 不放过任何瑕疵：细节决定成败 执行力差的五大原因 不知道干什么 不知道怎么干 干起来不顺畅 不知道干好了有什么好处 知道干不好没什么坏处 解决执行不力难题的五大方法 明确目标 方法可行 流程合理 激励到位 考核有效 执行力五要素 良好沟通 奖罚分明 坚定的决定 协调内部资源 收集反馈信息 思考问题？ 执行力练习 六、销售很难 1、被拒绝是对自尊心的摧 2、工厂等米下锅 3、按时、保质保量供货 是对营销部门的最大支持 4、我们是一家人 5、天下没有免费的午餐 七、订单多了也发愁 1、营销成果对生产的考验 2、我们能推订单么？ 我们应该怎么办？ 一、效率：产能的调节器 1、天道酬勤：奖勤罚懒 2、收入与效率 3、效率也要讲方法 4、效率也要算成本 二、计划：产能均衡之道 1、多算胜少算 2、分清轻重缓急 3、资源配置要合理 4、时间安排要得当 5、你有做计划的习惯吗？ 一流企业赢文化 二流企业比品牌 三流企业凭服务 四流企业拼价格 三、我们靠什么？ 你每年的办公成本是 5100元 丢了一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁